Els 12 arquetips de marca: quin sou?

Marca

Tots volem un seguiment fidel. Estem constantment buscant aquest màgic pla de màrqueting que ens connecti amb el nostre públic i faci del nostre producte una part insubstituïble de la seva vida. El que no ens adonem sovint és que les connexions són relacions. Si no teniu clar qui sou, ningú no us interessarà. És fonamental que entengueu qui és la vostra marca i com haureu d’iniciar una relació amb els vostres clients.

Hi ha 12 identitats bàsiques, o bé arquetips—Una marca ho pot assumir. A continuació, he desglossat els 12 per ajudar-vos a entendre on pertanyeu:

  1. El MAG fa realitat els somnis - L’arquetip Mag es tracta de la visió. Les marques de mags no us fabriquen un millor raspall de dents ni us ajuden a mantenir la casa neta; donen vida als teus somnis més salvatges. El que ofereixen és una gran experiència que ningú més no podria aconseguir. Un mag està tan en sintonia amb els fonaments de l'univers que poden crear l'impossible. Disney és el mag perfecte. Disney és fonamentalment una empresa de mitjans de comunicació, però no s’assembla a cap altra. Ofereixen una experiència transformadora. Es troben en una categoria pròpia a causa de la grandesa de la seva visió. Imagineu una altra marca que pugui crear un Magic Kingdom o un Disney World.
  2. El SAVI sempre busca la veritat - Per a un savi, la saviesa és la clau de l’èxit. Tota la resta és secundària a la recerca del coneixement. És possible que una marca sàlvia no se senti càlida i mimada. No us atrapen en un món fantàstic com Disney. En canvi, un savi demana el vostre respecte mostrant la seva brillantor. La Universitat de Harvard és un savi. Són una de les universitats més venerades del món. Amb una llista d’exalumnes que inclou vuit presidents dels Estats Units, 21 premis Nobel i Mark Zuckerberg (una mena de), la marca de Harvard es tracta de ser la més intel·ligent.
  3. L’INNOCENT només vol ser feliç - L’innocent pertany al paradís. Tothom és lliure, virtuós i feliç en un món innocent. Una marca innocent no us culpabilitzarà mai amb un anunci ni us superarà per convèncer-vos. En canvi, una marca innocent us encantarà amb alguna cosa molt més poderosa: la nostàlgia. Orville Redenbacher és l’arquetip innocent prototípic. Et venen una delícia infantil, crispetes de blat de moro, i la seva mascota és un avi que no ha deixat de divertir-se des que els llaços eren una cosa irònicament.
  4. L’OUTLAW vol revolució - El proscrit no té por. Les marques proscrites controlen la seva vida sense tenir en compte el statu quo. Quan l’innocent arquetip toca la part que us encantava el berenar a l’escola bressol, l’arquetip fora de la lletra fa una crida a la part que va tallar classes a l’institut. Construir un seguiment de culte com Apple és l’objectiu final d’una marca fora de la llei. Recordeu aquells anuncis antics d’iPod on la gent monocroma passava els millors moments de la seva vida ballant? Aquest anunci no us indica que us poseu en multitud ni aneu a un concert. Et diu que siguis tu mateix, que ballis sempre que vulguis i que ho facis amb Apple. Si creus que Apple no té un seguiment de culte, considera això. La gent va esperar hores a la cua quan es va llançar el Galaxy S7? No, és la resposta.
  5. El JESTER viu el moment - El bufó és divertir-se. És possible que les marques de bufons no curin malalties, però us milloren el dia. L’humor, la ximpleria i fins i tot les tonteries formen part del conjunt d’eines del bufó. L’objectiu d’una marca de bufó és fer-vos somriure amb diversió alegre. The Old Spice Man és una de les meves campanyes publicitàries preferides de tots els temps i l’exemple perfecte d’un arquetip de bufó. Alguns nois reaccionen bé a la marca hiperm masculina. Altres nois no. En fer una broma amb aquestes marques súper masculines, Old Spice aconsegueix atraure a les dues parts.
  6. L'AMANT vol fer-te seu - Passió, plaer i sensualitat són les paraules clau de l’amant. Una marca d’amants vol que els associeu a moments íntims de la vostra vida. Què compreu per celebrar? Què compra el seu altre significatiu per a aniversaris i aniversaris? El més probable és que compris a una marca d’amants. Penseu en els anuncis de Godiva Chocolate. Alguna vegada et fan pensar en la teva salut, les teves finances o el teu futur? No, Godiva et sedueix. Mostra la seva riquesa i cremositat. Et convida a participar en la major indulgència de la vida: la xocolata.
  7. L'EXPLORADOR vol alliberar-se - La llibertat és l’important per a un explorador. Allà on altres marques poden intentar ajudar-vos a construir una casa, les marques exploradores volen fer-vos fora. Amb això en ment, és lògic que moltes marques d’exterior siguin adequades per a l’arquetip explorador. Subaru és la marca clàssica Explorer. No venen els seus cotxes basats en el luxe o la comoditat; subratllen la llibertat que proporciona Subaru. Blizzard? Cap problema. Subaru us permet decidir cap a on aneu, independentment de les circumstàncies. Ets lliure.
  8. El REGENT vol poder absolut - El luxe i l’exclusivitat són el que tracta el governant. Una marca de regles és un porter. Si un client compra d’ells, pertany a l’elit. Que es percebi com a alta qualitat i car és fonamental per a una marca de regles. Les joies i els vehicles de gamma alta s’adapten de manera natural a l’arquetip de les regles. Voleu comprar un Mercedes Benz a causa de la seva prova de xoc? Què passa amb el seu quilometratge de gasolina? Els seus seients climatitzats? Compreu un Mercedes-Benz perquè us ho podeu permetre i la majoria de la gent no. Sempre que estacionis el cotxe, la gent entén el teu estat sense que diguis una paraula. Aquest valor que s’entén tranquil·lament és el que ven una marca de regles.
  9. El CUIDADOR vol alimentar-vos - El cuidador és benèvol. Volen estar allà per a tu i per a les persones que estimes. Les marques de cuidadors tenen a veure amb la calor i la confiança. Podeu dependre d’ells quan es tracti dels vostres fills. És estrany veure una marca de cuidadors publicar un anunci que prengui un tret a la seva competència. Són el contrari de les confrontacions. La línia eslògana de Johnson & Johnson és Johnson & Johnson: una empresa familiar. No es pot comprometre amb les famílies més que això. Un anunci de Johnson & Johnson sempre se centra en com els seus productes us ajuden a tenir cura dels vostres fills. Com els seus productes construeixen famílies. Es tracta de mantega per a l’arquetip dels cuidadors.
  10. L'HEROI vol demostrar-se - L’heroi fa que el món sigui millor sent el millor. Una marca d’heroi no es preocupa per alimentar-vos; els interessa desafiar-vos. Si voleu estar a l’altura, necessitareu l’ajut d’un heroi. L’exèrcit nord-americà és l’exemple final d’un arquetip d’heroi. Penseu en els anuncis publicitaris de reclutament que heu vist amb tropes que sortien dels helicòpters, que cursaven cursos d’entrenament i protegien el país. Alguna cosa d'això s'assembla al vostre dia a dia? És clar que no. No se suposa. Està dissenyat per obligar-vos a fer-ho respon la trucada i arribeu a l’ocasió unint-vos a una marca d’heroi: l’exèrcit dels Estats Units.
  11. EL NEN / NENA REGULAR vol pertànyer - Sense glamour ni glamour, només un producte fiable que fa la feina. Això és el que venen les marques habituals de nois i noies. L’arquetip se centra a proporcionar alguna cosa tan allunyada de la pretensió que pugui agradar a tothom. És l’arquetip més difícil d’aconseguir perquè heu de tenir un producte que sigui atractiu per tota la demografia. Tothom pren cafè. No totes les persones, sinó totes les grans dades demogràfiques, amb la possible excepció dels nadons. Això és el que fa que Folgers sigui una marca fantàstica per a tots els nois i noies. Folgers no comercialitza a una gent de moda. No presumeixen del seu cafè orgànic d’alta qualitat. Ho mantenen senzill: "La millor part del despertar és Folgers a la vostra tassa". Tothom es desperta. Tothom beu Folgers.
  12. El CREADOR anhela la perfecció - Un creador no està preocupat pel cost de producció ni per fer coses a gran escala. Es preocupen per una cosa: construir el producte perfecte. Tot i que el mag també posa èmfasi en la visió i la imaginació, els creadors són diferents en no desbloquejar la màgia del món i crear l'impossible. Creen el producte perfecte. Lego és un gran exemple d’un arquetip dels creadors. En un dels seus anuncis, Lego va recrear amb un detall impressionant els llocs més famosos del món. No van crear llocs nous i no van crear cap tecnologia nova que posés els llocs a casa vostra. Lego va utilitzar la tecnologia més senzilla possible: els blocs. Van agafar aquesta simplicitat i la van portar al seu extrem més perfeccionista. Això és el que és ser creador.

Llavors, quin arquetip és la vostra marca?

Per dècades d’experiència, us puc dir que cada empresa arriba a la taula assumint que són tots els nois, però en el 99% dels casos no ho són. No és fàcil aprofundir en allò que fa que la vostra marca sigui especial i en la millor manera de connectar els vostres clients amb els vostres productes, però és el més important que podeu fer per entendre quin arquetip heu d’utilitzar.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.