El vostre negoci està entre el client i el que volen?

Depositphotos 27462387 s

Llegia una publicació al Top 10 de les raons per les quals la indústria musical està fallant, recomanat per un amic de la indústria Steve Gerardi. Tot i que no estic en desacord amb res del que afirma l'article, crec que es pot resumir en una sola raó.

La música indústria bloqueja el camí entre els fans i el talent per obtenir ingressos. Si una banda vol descobrir-se, la indústria continua intentant ser propietària de la producció, l’emissió, la distribució i fins i tot els patrocinadors que poden fer passar una gira de concerts. Si sou un grup talentós i treballador, probablement no hi hagi res més frustrant que intentar descobrir-vos a la indústria. No és estrany per què tants abandonen el CD de demostració i simplement es mouen a les xarxes socials per generar demanda i fer créixer la seva base de fans. Hi ha més possibilitats que tinguin èxit sense la indústria.

Els avenços tecnològics sempre han superat les indústries que han bloquejat el camí:

  • Les carreteres, els cotxes i el motor combustible es van convertir en un mitjà de viatge més ràpid i senzill que el tren i l’autocar.
  • El franqueig s’ha substituït per correu electrònic.
  • L'aparcament i el tracte amb minoristes ocupats s'ha substituït per aplicacions de comerç mòbil i lliurament nocturn.
  • Els blocs, les actualitzacions de Twitter i Youtube ofereixen mitjans més ràpids i senzills per obtenir notícies i actualitzacions rellevants que les revistes i els diaris.
  • La veu sobre IP i els telèfons mòbils substitueixen el telèfon de casa i de negocis.
  • El programari com a servei substitueix el programari instal·lable. Funciona en servidors molt més potents i és més fàcil de gestionar i distribuir.

Quan va arribar l’oportunitat d’adaptar-se a la indústria musical, van optar per lluitar. Aquesta sort deletreada ... atacant els mateixos fans que estalviaven els seus darrers dòlars per al proper concert o CD. En lloc de trobar una metodologia més eficient per trobar i distribuir música als fans i connectar els fans a les seves bandes favorites, la indústria va intentar aturar el sagnat i allargar els beneficis.

Amb tots els exemples anteriors, els líders escollits en aquesta indústria van ignorar l’oportunitat d’enderrocar els barris de carretera. Mentre treballava a la indústria dels diaris, tots vam veure com Ebay i Craigslist treien els anuncis classificats. En lloc d’invertir el 40% dels marges de benefici, els magnats dels mitjans de comunicació van optar per cobrar greix.

  • Els trens ja no operen de manera privada i depenen de l’ajut del govern que s’utilitzi. Al mateix temps, el govern inverteix en carreteres més amples i ponts més grans ... fent més fàcil continuar conduint els nostres cotxes.
  • L'USPS va llançar el seu servei en línia, cobrant tarifes mensuals i el mateix cost per imprimir un segell a la vostra pròpia impressora. No és més fàcil ... una mica ximple.
  • Els minoristes ara pressionen per imposar el comerç en línia perquè les coses siguin "justes" ... tot i que són les que ens costen diners per a les interseccions, el desenvolupament de carreteres al voltant dels centres comercials i aprofitar la policia local i el servei d'emergències. En lloc de distribuir els seus productes més fàcilment en línia, lluiten per protegir la seva gespa.
  • Els periodistes continuen abandonant el valor que aporten i ara són només punts de venda de TMZ amb títols d’excavacions i ofegats amb un munt de publicitat. Tot i que els consumidors adquireixen més i més contingut rellevant, els diaris continuen centralitzant les operacions i distribuint contingut produït en massa menys rellevant.
  • Els telèfons de línia dura continuen agrupant serveis, descomptant per adquirir i augmentant els preus i no han actualitzat les seves xarxes ni tecnologia. Simplement els apaguem i fem servir els nostres telèfons mòbils ara per a tot.
  • El programari instal·lable s’està substituint per aplicacions mòbils i al núvol més petites, menys robustes. De nou, en lloc de reinvertir els beneficis, les antigues empreses exerceixen més pressió sobre les vendes. L’inevitable passarà, però.

L’acceleració de la tecnologia continua ajudant en això. Just dins de la indústria musical, m’han meravellat les aplicacions com ara bandsintown, Soundhound, ReverbNació Spotify. Combinat amb Twitter, Facebook i Youtube: puc descobrir, trobar, mirar, seguir i rebre alertes quan arribi a la ciutat la música que m'agrada. I la majoria d’aquestes aplicacions no costen ni un cèntim. La millor part és que puc anar a veure la banda i gastar els meus diners en entrades i mercaderies fantàstiques ... cosa que sovint beneficia la banda molt més que vendre un CD!

Si voleu que el vostre negoci no només sobrevisqui, sinó que prosperi, heu d’eliminar els barris entre els clients que ateneu i els resultats que intenten aconseguir. Tant si sou una tecnologia de màrqueting que no disposa de les funcions, com si sou una empresa que observa la competència prenent quota de mercat. No sempre es tracta de les despeses ... molta gent pagarà més quan sap que pot fer les coses més ràpidament i fàcilment. Si no ho poden fer amb vosaltres, ho faran amb una altra persona.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.