Llibre de publicitat de Facebook del divendres negre i del quart trimestre de 2019: com mantenir-se eficaç quan augmenten els costos

Facebook Ads

Arriba la temporada de compres de vacances. Per als anunciants, el quart trimestre i, en particular, la setmana que envolta el Black Friday és diferent de qualsevol altra època de l’any. Normalment, els costos dels anuncis augmenten un 4% o més. La competència per l’inventari de qualitat és ferotge. 

Els anunciants de comerç electrònic gestionen el temps de creixement, mentre que altres anunciants (com ara jocs i aplicacions per a mòbils), esperen tancar l’any amb força.  

El darrer quart trimestre és l’època més concorreguda de l’any per als minoristes, de manera que no és com si les altres plataformes publicitàries estiguessin tranquil·les. Però la publicitat a Facebook es fa especialment competitiva d’octubre fins al 4 de desembre. Però tot i això Anuncis de Facebook els preus augmenten a finals del quart trimestre, encara és la millor plataforma de la ciutat. La majoria dels anunciants més importants faran ofertes agressives. 

Fins i tot amb els preus inflats, la majoria d’anunciants de comerç electrònic funcionen bé. Un estudi recent de Shopify Plus va demostrar que els venedors de comerç electrònic diuen que els anuncis de Facebook són el canal més eficaç per a les novetats adquisició de clients durant les vacances. 

Top 5 canals d'adquisició per a compres de vacances

Per descomptat, no és d’estranyar que els anuncis cada any siguin més cars al voltant del Black Friday, el Cyber ​​Monday i totes les vacances de desembre. Tots els anunciants ho saben. Tot i així, entren a la temporada amb un rostre valent, disposats a assolir els seus objectius anuals. Qualsevol persona que hagi mirat un tauler de Facebook Ads durant les vacances ha hagut d’empassar-se un groll de carbó quan ha fixat el seu cost per clic.

I és cert: el 80% dels venedors de comerç electrònic afirmen que “augmentar la despesa en publicitat” és una preocupació per al màrqueting de vacances.

Principals preocupacions pel comerç electrònic de vacances

Malgrat la despesa i la competència, el quart trimestre és una gran oportunitat. Per als minoristes, és una oportunitat per maximitzar la millor temporada de compra de l’any. Per a jocs i aplicacions per a mòbils, les vacances precedeixen la temporada de publicitat més rendible de l’any i quins seran els CPM més baixos del 4.

Per ajudar-vos a navegar per la temporada, en teniu cinc Pràctiques recomanades per a la publicitat a Facebook per a finals del quart trimestre: 

1. Gestioneu els canvis d'estratègia a l'ona de despesa publicitària.

Fet bé, la pujada a la publicitat de vacances pot ser tan important com les pròpies vacances. Els anunciants poden aprofitar el retargeting, les llistes de correu electrònic i altres canals més rendibles després del 8 de desembreth - if abans han ampliat les seves campanyes correctament. 

Cronologia d’adquisició de vacances

Però no subestimeu l’auge de les compres després de Nadal. A tothom li agrada derrotar-se amb els seus diners nadalencs i comprar-se allò que el Pare Noel no va portar. Per això, el període posterior al 26 de desembre pot ser especialment eficaç. Preneu-vos aquest temps per provar anuncis de dispositius nous (com ara l'iPhone 11), vídeos i missatges publicitaris / missatges publicitaris nous. I no paris fins al 15 de gener o fins i tot el dia de Sant Valentí. Molts anunciants tradicionals retiren la seva publicitat a principis d'any, deixant una altra bona oportunitat per a la resta de nosaltres.

2. Augmenteu la mida mitjana de la comanda.

Quan costos d’adquisició d’usuaris augmentar, teniu dues opcions per preservar els beneficis: reduir els costos generals / del producte o augmentar la mida mitjana de la comanda. Afortunadament, l’augment de la mida mitjana de les comandes complementa molt bé el que està passant a la quarta trimestre: la gent gasta més, tant per a ells com per als altres.

Hi ha moltes maneres d'augmentar la mida mitjana de la comanda:

  • Agrupació de productes
  • Ofereix funcions addicionals per obtenir un descompte
  • Ús de descomptes en descomptes en dòlars ("gasteu $ X, obteniu dòlars")

És possible que també vulgueu ometre completament aquesta estratègia de mida mitjana de la comanda. Depenent de la vostra empresa i de la vostra situació, podria tenir sentit anar amb un líder de pèrdues en el quart trimestre i utilitzar-lo per crear la vostra base de clients. 

Si gestioneu bé l’estratègia de pèrdues, podríeu arribar a un nivell igualat (o obtenir un benefici molt reduït), però afegiríeu un munt de persones a la llista de compradors. Combineu-ho amb un màrqueting de retenció eficaç i el Nadal podria ser una bona oportunitat per trobar tants nous clients com sigui possible. 

3. Espereu-lo o busqueu butxaques d’eficiència.

Per descomptat, no tothom fa comerç electrònic. Si feu màrqueting d'aplicacions o generació de clients potencials, les vacances presenten un problema molt diferent. 

Per als anunciants de Facebook que no fan comerç electrònic, el millor moment per escalar la despesa durant el quart trimestre és entre l’1 d’octubre i el dia de gràcies. Els CPM augmenten durant aquest temps, però no massa. A continuació, us recomanem que retrocedeu o canvieu la despesa entre el 28 de novembre i el 10 de desembre.

Aquí hi ha alguns altres suggeriments per ajudar-vos a combatre la pujada de preus durant els augments màxims de costos de CPM:

Per al pressupost:

  • Si gastareu diners en el quart trimestre i no sou una empresa de comerç electrònic, proveu d’invertir el màxim possible a l’octubre i al novembre. 

Per a l'orientació per públic:

  • Centreu-vos en mercats menys competitius durant els períodes d’alta demanda.
  • Assigneu més pressupost a Android. Tendeix a veure un augment menys pronunciat dels preus.
  • Aprofiteu les dades de campanyes internacionals per ampliar-les a EMEA (Europa, Orient Mitjà i Àfrica), APAC (Àsia-Pacífic) i LATAM (Amèrica Llatina), on la competència de vacances no és tan intensa.

Tendències d'anuncis de CPM per a publicitat de jocs per a mòbils de NA
a partir del 2019 Q4 NA (Amèrica del Nord) Holiday Playbook PDF

Per fer ofertes:

  • Amplieu l’orientació a tot el món mitjançant l’optimització de valor per escalar als mercats mundials, alhora que optimitzeu el cost per compra més baix. Això tendeix a preservar el ROAS mentre fa que l'expansió funcioni.
  • Les investigacions de Facebook sobre el nou marc d’estructura per a escala (S4S) han demostrat que la publicació del conjunt d’anuncis s’estabilitza quan un conjunt d’anuncis aconsegueix almenys 50 conversions úniques a la setmana. Han trobat una correlació directa entre conjunts d’anuncis que aconsegueixen aquest volum, CPA reduïts i ROAS més fort. De vegades, la millora del ROAS pot superar el 25%.
  • Comenceu poc amb ofertes de ROAS mínim, però utilitzeu-lo. Les ofertes de ROAS mínimes permeten als anunciants introduir el retorn desitjat de la despesa publicitària per a cada conjunt d’anuncis. Podeu establir un retorn de la inversió en publicitat (ROAS) mínim amb un nombre superior al 0.01%; aleshores, Facebook deixarà de publicar el vostre anunci si no arriba al percentatge especificat. Funciona millor si comenceu provant un objectiu de ROAS baix (<1%) amb un públic ampli i, a continuació, incrementeu-lo incrementalment si el rendiment no hi és (1%, 2%, etc.). No comenceu a l'alçada i reduïu-la; el ROAS mínim funciona millor augmentant-se incrementalment.
  • Utilitzeu AEO per a les ofertes manuals de compra. Si teniu conversions de baixa entrega o de baixa qualitat amb autobid, penseu a canviar a ofertes intel·ligents altament competitives (el cost més baix amb un límit de l'oferta). Amb condicions imprevisibles de les ofertes, com durant les vacances, les ofertes intel·ligents són una bona manera de mantenir una publicació estable.

Per a missatges creatius:

  • Planifiqueu-ne més actualitzacions creatives freqüentslluitar contra la fatiga creativa. Probablement haureu de planificar-ho amb antelació, ja que la majoria dels empleats volen almenys una estona lliure durant les vacances. O, si cal, busqueu un soci creatiu ampliar la capacitat.
  • Desenvolupar creatiu de temàtica festiva per augmentar les puntuacions de rellevància. Això pot ajudar a reduir alguns dels costos més elevats dels anuncis de vacances.
  • Test Anuncis reproduïbles a la xarxa de públics per impulsar instal·lacions més compromeses i d’alta qualitat. Facebook diu que aquests anuncis obtenen el millor rendiment de qualsevol format d’anunci en aquest moment.

Afortunadament, passen els dies cars. Quasi com a màgia, el 26 de desembreth, caiguda dels costos. La majoria dels venedors de comerç electrònic han gastat els seus pressupostos, han venut el seu inventari i tenen en compte l'any acabat. 

Aquí és quan els professionals del màrqueting que no són de comerç electrònic (com ara jocs i aplicacions per a mòbils) tenen el seu apogeu. Gaudiran d’alguns dels CPM més eficients de l’any, del 26 de desembre al dia de Sant Valentí, el 14 de febrer de 2020.

Tarifes d’anuncis de CPM Black Friday

Aprofiteu la caiguda dels inventaris d’IPC i d’afluència des del 26 de desembre fins al dia de Sant Valentí mitjançant l’ús Venda de subhastes. Després de Nadal, també és un moment fantàstic per dirigir-vos als usuaris de dispositius nous i, sovint, els missatges publicitaris específics del dispositiu us proporcionen una rellevància addicional. Per descomptat, si voleu dominar les ofertes durant aquests dies màgics, haureu d’haver reservat una mica de pressupost per endavant. 

4. Centreu-vos en el mòbil.

Tothom sap que el trànsit mòbil ara supera el trànsit d'escriptori. Però molts venedors segueixen creient el trànsit mòbil no es converteix... o almenys que no converti tan bé com el trànsit d'escriptori. 

Pot ser que això ja no sigui cert. 

Un estudi de Anuncis de Google Shopping va revelar un augment espectacular de les taxes de conversió de mòbils en els darrers anys. Els percentatges de conversions dels compradors que comencen i acaben els viatges dels seus compradors en dispositius mòbils han augmentat un 252%.

Compres multicanal de Google Shopping

Però espereu ... hi ha més:

El camí dels compradors que inicien la cerca a l’ordinador i finalitzen la compra al mòbil va augmentar un 259% interanual.

Dit d’una altra manera, algunes persones prefereixen fer la compra a través del mòbil en lloc d’escriptori.

Per descomptat, això és Google Shopping, no anuncis de Facebook. Però Facebook va fer la seva pròpia investigació. També van comprovar que els usuaris de mòbils s'han convertit en compradors de mòbils.

Estadístiques de primeres compres per a mòbils

5. Utilitzeu el vídeo.

Si heu quedat enrere en invertir en vídeo o invertir més en vídeo, pot ser l’avantatge que necessiteu per al quart trimestre de 4. 

Gairebé 1 de cada 3 compradors de telefonia mòbil enquestats als EUA ho va dir el vídeo és el millor mitjà per descobrir nous productes.

Recerca a Facebook

Per tant, si voleu aconseguir més compradors, creeu més vídeos, tant per a Facebook com per a Instagram. I sí, Virginia, encara hi ha prou temps per aconseguir-ho Vídeos fet abans de les principals vacances de compres. 

Passos següents

Com gestionarà la vostra empresa o agència els augments del cost de l’anunci Q4 de Facebook? Les vostres estratègies per al quart trimestre van funcionar bé l’any passat? Penseu on heu estat per fer estratègies i cap a on us dirigiu. Penseu ràpid; El Black Friday és a tocar.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.