Per què hi ha 542 penjadors de plàtan a Amazon

Penjador de plàtan

Hi ha 542 penjadors de plàtan diferents a Amazon ... que oscil·len entre 5.57 i 384.23 dòlars. Els penjadors de plàtan més econòmics són uns ganxos simples que es munten sota l’armari. El penjador de plàtan més car és tan bonic Penjador de plàtans Chabatree fet a mà amb recursos fustables sostenibles.

penjador de plàtan Chabatree

De debò ... els vaig mirar. Vaig comptar els resultats, els vaig ordenar per preu i després en vaig fer un munt penjador de plàtan recerca.

Ara mateix, esteu preguntant ... Què té a veure això amb la tecnologia de màrqueting ... us n'heu anat? plàtans? (Sí, ho he dit!)

No, aquest és només un article senzill que parla d’innovació de productes, d’elecció de productes i Valor percebut - així com la manera de comercialitzar-vos, els vostres productes i els vostres serveis. També és com, com a empresa, heu de prioritzar la cerca de la vostra propera solució.

Valor del producte

Un penjador de plàtan té un propòsit i un sol propòsit ... penjar plàtans perquè no se sentin a la superfície i es facin contusions fàcilment. Sorprenentment patent només té uns 20 anys. Nota lateral ... l’inventor Bruce Ancona també va patentar el porta-tovalloles de paper ... sembla ser un noi que passa molt de temps a la cuina pensant on posar coses. Però tornem a penjadors de plàtan ...

Durant les dues darreres dècades, el penjador de plàtan no s’ha tornat més innovador del que era quan Bruce va posar la patent. Tots els penjadors de plàtan del mercat tenen el mateix propòsit ... frenar els moretons del vostre plàtan. En altres paraules, el valor de la perxa no ha canviat. Va fer que els vostres plàtans duressin unes setmanes més fa vint anys ... i els fa perdurar aproximadament el mateix avui.

Llavors, per què la gent els pagaria preus diferents? Perquè cada comprador té un valor percebut que és diferent. Algunes persones voldrien la comoditat d’un penjador de plàtan que no ocupi espai al taulell, de manera que pagaran el model sense taulell. Altres apreciaran la fixació del bol per a altres fruites. Altres pagaran en funció dels materials i de la probabilitat que quedarà bé a casa seva. I ... tot i així, altres pagaran 384.23 dòlars per donar suport a productes sostenibles i a un artesà local que hagi fet una obra d'art per a la vostra cuina.

Quan penseu en els vostres productes o serveis, és possible que no entregueu cap producte que no aporti cap valor més o menys al vostre client. Per això, és absolutament crític entendre’l com valoren el vostre producte o servei. De vegades, cal educar-los per ajudar-los a entendre per què els vostres productes o serveis poden ser més (o menys) cars que els vostres competidors. Tothom fabrica una perxa de plàtan diferent.

Innovació de productes

Tinc un amic meu que va treballar durant diversos anys com a conseller delegat d’una startup. L’estrès que patia era insuportable. Tenia inversors pressionant-lo cada dia, clients que pressionaven per noves funcions, desenvolupadors que reclutaven d’altres empreses i els seus ingressos eren terribles en intentar mantenir totes les peces juntes i desenvolupar la seva visió innovadora. El seu negoci va fracassar ja que finalment es va quedar sense fons i ja no es podia permetre el luxe de contractar el talent necessari per lliurar.

Anys després, el vaig conèixer per prendre un cafè i li vaig preguntar què feia ara. Va respondre que ara tenia una empresa de sega de gespa. S’havia ampliat des de tallar ell mateix la gespa fins a dirigir diverses tripulacions. Ho feia fantàstic, estava menys estressat, treballava a l’aire lliure i li encantava.

Em va sorprendre ... des de l’innovador i empresari d’inici de tecnologia fins a la sega de gespa?

La seva resposta, el l’herba continua creixent.

Ara ho està fent bé i el seu negoci està en auge. Malgrat l’economia, la comunitat d’inversions, la regulació governamental i la competència ... l’herba continua creixent i és capaç de construir i fer créixer (jeje) les seves relacions mentre ofereix un servei de qualitat. Res d’innovador, només proporcionar treball dur i bons resultats en un problema que hem tingut durant un segle.

De fet, treballem en un espai de plataformes empresarials on els actors clau estan treballant tant per adquirir i integrar nous productes i funcions, que les seves característiques bàsiques queden enrere a la indústria. Se centren a desenvolupar el següent gran impuls per augmentar les vendes, mentre que els seus clients els deixen solucions millors que, sovint, són menys costoses.

La innovació no sempre és una necessitat per operar amb èxit.

Elecció del producte

Hi ha molts penjadors de plàtan. Mentre que alguns pengen dels armaris, hi ha altres que contenen bols de fruites i gairebé tots tenen un aspecte diferent ... tots fan el mateix. Però, hi ha prou demanda dels consumidors que totes aquestes empreses identifiquen el mercat i hi van començar a vendre la solució.

El vostre negoci no és diferent. Hi ha altres productes i serveis de la competència que poden fer el que feu. Fins i tot poden fer-los millor. Això vol dir que, com a venedor, heu de ser capaç d’educar el vostre públic sobre per què és l’adequat per a ells. I també és per això que, com a professionals del màrqueting, heu d'assegurar-vos que la vostra autoritat en la vostra indústria sigui reconeguda mentre els compradors investiguen la capacitat de la vostra empresa per oferir aquests productes i solucions.

La diferència de si la gent compra un penjador de plàtan o un altre a Amazon no té res a veure amb que els plàtans es mantinguin frescos i sense creuar ... ho fan tots. La diferència està en les puntuacions, ressenyes, descripcions i disseny dels productes. Com a venedor, aquí és on heu de passar el vostre temps de manera eficaç mercadeig els vostres productes i serveis ... les valoracions, ressenyes, descripció i disseny dels vostres productes i serveis.

Feu una millor feina de màrqueting i connectareu amb els clients que volen els vostres productes i serveis.

Productes i serveis de màrqueting digital

A la comunitat de màrqueting digital, tenim un hàbit terrible de buscar sempre la propera plataforma o canal de plata bala que solucioni tots els nostres problemes. Però algunes de les empreses tecnològiques més rendibles i d’alt creixement no van innovar realment. Simplement van veure la demanda i van desenvolupar la millor manera de comercialitzar que eren la millor solució per obtenir el millor valor.

Es podien comprar llibres des de qualsevol lloc, però Amazon s’enlairà. Es podien comprar sabates des de qualsevol lloc, però Zappos s’enlairà. Podeu crear un lloc web amb qualsevol plataforma, però WordPress va sortir. Podria enumerar centenars o milers d’exemples.

No estic afirmant que aquestes empreses no siguin innovadores ... Simplement apunto que els resultats són els mateixos. Heu rebut un llibre, heu rebut sabates o heu creat un lloc web. Crec que el volum, el reconeixement i el creixement van arribar al seu negoci ... només llavors podrien permetre els recursos per invertir realment en innovació.

Valor i innovació del vostre negoci

Mentre mireu la vostra indústria, pot ser que la resposta no sigui com feu alguna cosa més innovadora o fins i tot oferiu un servei competitiu menys costós.

Tant els consumidors com les empreses tenen problemes als quals s’enfronten cada dia i simplement volen una solució. Ja sigui per penjar els plàtans o per automatitzar el procés d’escriptura, disseny, aprovació i publicació del proper butlletí. El problema existeix, existeix la seva frustració i ja entenen el valor d’una solució.

No necessiteu cap característica més, la pròxima innovació ni cap altre preu si la demanda existeix i es reconeix el valor. Centreu la vostra atenció en el problema bàsic per al qual els vostres productes i solucions ofereixen una solució.

La innovació i el valor de la solució que busqueu

Ara mateix estem treballant amb un negoci que marca els seus productes exclusivament en blanc als punts de venda. Amb la pandèmia, els bloquejos i el posterior col·lapse del comerç al detall, van veure que necessitaven incorporar una opció de comerç electrònic directe al consumidor. En no ser massa tècnics, van explorar solucions i van començar a parlar amb representants de vendes de diferents proveïdors comercials.

Després de mirar totes les possibilitats, la van reduir fins a la millor solució del mercat. Podria escalar infinitament, oferir suport multilingüe, tenir una infinitat d’integracions, càlculs fiscals internacionals, tenir un motor d’intel·ligència artificial integrat i gestionar milions de SKUs. Es van vendre ... disposats a invertir centenars de milers en llicències i encara més en contractar-nos per implementar la solució i integrar-la a una plataforma de màrqueting de classe mundial.

Els vam parlar d’això.

Tot i que potser va ser la millor solució més innovadora del planeta, és probable que els portés a la fallida o passés una dècada abans que tornessin a la inversió. També només tenien 75 productes ... una misèria per a la manipulació d’una plataforma de comerç electrònic. I només anaven a vendre als Estats Units durant el primer any més o menys. La bala de plata els anava a matar.

El nostre consell era, en canvi, invertir en investigació i marca i, després, implementar una solució senzilla i senzilla amb una plataforma d’automatització de màrqueting integrada on podríem centrar-nos en la consciència creixent i en augmentar les vendes dels seus productes. Només necessitaven un penjador de plàtan normal ... res més.

Mentre busqueu el vostre negoci, la identificació dels punts de dolor de la vostra organització en què la tecnologia us pot ajudar a ser més eficaç i eficaç pot no requerir una solució costosa o innovadora. Podria ser literalment una plataforma de programari que extreu, transforma i carrega dades que us estalvieu innombrables hores de feina.

Feu la mateixa anàlisi amb els vostres clients ... on són les seves frustracions i les seves llacunes quant a la manera de prestar-los servei i mantenir-los feliços?

La solució pot ser tant econòmica com no tècnica. Hi ha una raó per la qual hi ha 542 penjadors de plàtans a Amazon ... hi ha un munt de gent que els compra i un munt d'empreses ho fan bastant bé per satisfer les demandes. I els preus varien en funció del valor que vegi el client.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.