Esteu rebent malos consells de màrqueting líders?

Venda de màrqueting

Potser he estat massa temps en el joc de màrqueting. Sembla que, com més temps passo en aquesta indústria, menys persones respecto o escolto. Això no vol dir que no tinc aquelles persones que respecto, és que només estic desil·lusionat amb tantes persones que mantenen el focus.

Compte amb els falsos profetes, que vénen a vosaltres amb vestits d’ovella, però per dins són llops voraces. Mat. 7: 15

Hi ha algunes raons ...

Un gran parlar i un gran màrqueting són talents que s’exclouen mútuament

M’encanta parlar en públic i intento sortir un parell de cops al mes per parlar. Cobro una tarifa nominal per cobrir el meu temps fora de la feina, però res ridícul. Amb els anys, he dedicat més temps a aquesta embarcació i realment intento sortir del parc cada cop que tinc davant la gent.

Curiosament, mentre em comercialitzo per a les oportunitats de parlar en públic, les meves habilitats de parla reals no tenen res a veure amb les meves habilitats de màrqueting. Ser un gran orador públic no us converteix en un gran venedor. Ser un gran venedor no us converteix en un gran orador públic (tot i que us pot oferir més oportunitats de parlar).

Malauradament, he tingut diversos clients que han contractat molt bé altaveus per ajudar amb el seu màrqueting; després em va sentir molt decebut amb els resultats. Per què? Doncs bé, perquè els oradors públics venen les seves paraules, viatgen per tot el país (o el món) i tot el que fan és amb l'objectiu d'aconseguir més discursos. Els discursos són els que paguen les seves factures, no el màrqueting per als clients.

Els discursos són els que paguen les seves factures, no el màrqueting per als clients. Incloure advertències alarmants, troballes de bala de plata o aplicar teories no provades, ven la següent oportunitat de parlar, però podria impulsar el vostre màrqueting.

Escriure sobre màrqueting no vol dir que sou un venedor

No puc esperar per trencar el proper llibre de màrqueting que surti. El temps tranquil amb un llibre de màrqueting fantàstic amplia la meva ideació i procés de pensament. Sovint em trobo a la deriva cap a les idees dels clients i altres pensaments mentre llegia, buscant cap enrere per veure el que trobava a faltar i escrivint notes en un bloc al costat de la cadira de lectura.

Dit això, un llibre de màrqueting sovint és una evidència anecdòtica proporcionada per l'autor per ... bé ... vendre llibres. És clar, dir que sou autor us obre portes per a oportunitats de màrqueting, consultoria i parla. I, com a autor mateix, us puc assegurar que ser un gran venedor ajudarà absolutament a la venda de llibres. Tot i això, encara es tracta de vendre llibres i no necessàriament de fer màrqueting excel·lent.

Hi ha moltes excepcions, és clar! A molts professionals del màrqueting els agrada escriure i compartir els seus descobriments mitjançant llibres.

Els venedors líders poden no tenir cura d’empreses com la vostra

Al llarg dels anys he tingut clients increïbles, com Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase i, més recentment, Dell. Us puc assegurar absolutament que els reptes que tenen aquestes grans organitzacions són increïblement diferents de les petites i mitjanes empreses amb les quals treballem. Tot i que una empresa gran pot trigar mesos a

Una empresa gran pot trigar mesos a determinar la veu i el to de les iniciatives, coordinar recursos interns i navegar per processos d’aprovació legals o d’altres tipus. Si treballéssim a aquesta velocitat i agilitat amb les nostres startups, quedarien fora de negoci. Massa de les empreses amb les quals hem treballat han abocat grans pressupostos als líders del nostre espai per quedar decebuts dels resultats.

Com trobar el venedor adequat de confiança

De cap manera, no estic apuntant a ponents, autors i venedors líders i afirmant que no aporten cap valor als seus públics, lectors o clients. Estic segur que sí ... és que potser no ho proporcionaran vostè valor. Les empreses no són totes iguals i cadascuna navega per les seves viatge de màrqueting..

Dissenyeu els objectius, recursos i terminis disponibles per a la vostra empresa i busqueu professionals del màrqueting que hagin treballat en indústries similars o amb empreses amb problemes similars. Pot ser que us sorprengui que l’avantatge més important per als vostres esforços de màrqueting no sigui la presentació clau de la propera conferència, la venda del següent llibre o la participació a les xarxes socials.

Per cert ... com a autor, ponent i comercialitzador ... No m'excloc d'aquest article. És possible que tampoc no sigui l’adequat per a la vostra empresa.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.