Els compradors de negocis són diferents.

Compradors d’empreses a empresesRedactor Bob Bly ha proporcionat una llista dels motius pels quals el màrqueting a les empreses és molt diferent dels consumidors. N’he escrit intenció en publicacions passades, i crec que aquest és un gran exemple. El intenció d'un comprador empresarial és únic en comparació amb els consumidors:

  1. El comprador del negoci vol comprar.
  2. El comprador del negoci és sofisticat.
  3. El comprador de l’empresa en llegirà molta còpia.
  4. Un procés de compra en diversos passos.
  5. Múltiples influències de compra.
  6. Els productes empresarials són més complexos.
  7. El comprador del negoci compra per al benefici de la seva empresa i per al seu compte.

El senyor Bly detalla tots aquests detalls i realment expandeix les pors i les motivacions de l'usuari empresarial. Evitar l’estrès o les dificultats, la por a allò desconegut i la por a la pèrdua de propietat en el procés són factors clau a tenir en compte en el procés de màrqueting i vendes.

Si teniu uns minuts, assegureu-vos de llegir l'article sencer sobre les 7 diferències entre els compradors B2C i B2B, Les regles i les persones són molt diferents. Pot ajudar-vos a repensar les vostres estratègies.

2 Comentaris

  1. 1
  2. 2

    Els nostres clients són exclusivament empreses tecnològiques B2B, però ens enfrontem a reptes a l'hora de vendre els nostres serveis, com qualsevol altra empresa, tant si es troben en l'àmbit B2B com B2C. Aquesta llista conté punts excel·lents que hem de tenir en compte si ens sentim frustrats durant el procés de desenvolupament empresarial; les nostres perspectives són diferents a les dels consumidors individuals, un punt que coneixem bé, però que no fa mal que se'n recordi de tant en tant. Espero llegir l'article sencer, gràcies per assenyalar-ho.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.