La base d’una estratègia de venda social amb èxit

b2b tancar

L’entrada i la sortida sempre semblen ser un debat entre vendes i màrqueting. De vegades, els líders de vendes només pensen que si tinguessin més gent i més números de telèfon, podrien obtenir més vendes. Els professionals del màrqueting pensen sovint que si només tinguessin més contingut i un pressupost més gran per a la promoció, podrien generar més vendes. Tots dos poden ser certs, però la cultura de les vendes B2B ha canviat ara que els compradors poden fer tota la investigació que necessiten en línia. La divisió entre vendes i màrqueting s’està difuminant, i amb raó.

Amb la possibilitat d’investigar la seva pròxima compra en línia, l’oportunitat dels professionals de vendes de ser visibles i compromesos quan el comprador està buscant informació. Els professionals de vendes que aprofiten el poder del contingut i construeixen la seva pròpia autoritat en el seu espai estan obtenint grans resultats. Els blocs, les xarxes socials, les oportunitats de parlar i les xarxes empresarials són mitjans en què els venedors poden presentar la seva capacitat per proporcionar valor al client potencial.

Vendes B2B, compradors i estratègia de venda social

  1. Estigueu present on hi ha el comprador - LinkedIn, Twitter, Grups de Facebook i altres llocs de la indústria són llocs de xarxes excel·lents on els professionals de les vendes poden trobar compradors o tenir una gran reputació.
  2. Proporcionar valor, generar credibilitat - Curar contingut, respondre preguntes i proporcionar ajuda als compradors (fins i tot fora dels vostres productes i serveis) us ajudarà a generar credibilitat.
  3. Valor + credibilitat = autoritat - Tenir la reputació d’ajudar els altres et converteix en un excel·lent recurs comercial. Els compradors B2B no volen tancar amb un venedor, sinó que volen trobar un soci que pugui ajudar el seu negoci a tenir èxit.
  4. L’autoritat condueix a la confiança - La confiança és la base per la qual cada comprador B2B pren la seva decisió. La confiança és la clau de totes les oportunitats de negoci en línia i sol ser l’última barrera en la decisió de compra.
  5. La confiança ens porta a la consideració - Un cop tingueu la confiança del comprador, contactaran quan vegin que podeu ajudar-los.
  6. La consideració s’acaba! - Tots els grans professionals de les vendes només volen tenir en compte l’oportunitat perquè puguin brillar i tancar-se.

Es parla molt al voltant del canvi de panorama de vendes i màrqueting. Però aquesta evolució està impulsada per un factor important: el comprador. La forma en què la gent compra productes i serveis en línia ha canviat dràsticament al llarg dels anys i, actualment, els compradors tenen més poder que mai. Per entendre més sobre el que influeix en el client actual, hem elaborat una infografia que revela les seves motivacions. Quins tipus de contingut ressonen més entre els compradors? En qui confien? Quines eines hauríeu d’utilitzar per simplificar el procés de compra? José Sánchez, Vendes de per vida.

La gent compra a líders de pensament visibles allà on el comprador B2B busca informació i proporciona la informació que el comprador busca. Hi ha els vostres venedors?

Venda social

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.