Us pot sorprendre quines referències B2B es tanquen

Depositphotos 42992327 s

La màquina de venda de qualsevol empresa B2B ha d’estar ajustada, ben greixada i a tota velocitat per marcar realment la diferència en el resultat final. Crec que moltes empreses pateixen simplement perquè depenen de nous negocis mitjançant trucades fredes, però el seu personal no té l’equip adequat per fer el treball dur per aconseguir l’èxit.

Insight Venture Partners ha compartit recentment amb mi les mètriques de vendes i màrqueting per a empreses de programari amb èxit com a serveis, i els números us poden sorprendre. Es necessita molta feina per adquirir un client nou. No es pot tenir un equip que no entri a treballar corrent cada dia i esperi que marqui la diferència.

O pots? Hi ha una font de negoci B2B que converteix molt més que qualsevol altra que potser no aprofiteu.

En analitzar el percentatge de conversions per canal, un canal surt com un clar guanyador. Les referències de clients i empleats generen un 3.63% de percentatge de conversions, gairebé el doble que el canal següent: llocs web amb un percentatge de conversions de l’1.55%. Social té un 1.47% de percentatge de conversions i una cerca de pagament un 0.99%. Els canals amb un rendiment inferior són les llistes de contactes amb un percentatge de conversions del 0.02%, els esdeveniments amb un percentatge de conversions del 0.04% i les campanyes de correu electrònic amb un percentatge de conversions del 0.07%. Gilad Raichstain, Implisit.

Sempre ens sorprèn quan parlem amb socis de solucions i molts d’ells no disposen d’un programa que recompensi les derivacions dels empleats ni dels clients. Els vostres empleats són (o haurien de ser) defensors del vostre negoci: us promocionaran a través de les seves xarxes. Els vostres clients són un altre recurs sorprenent. Tens un correu electrònic que surt periòdicament preguntant si és possible que vulguin derivar algú? Proporcioneu alguns premis o diners en efectiu per a aquestes referències? És possible que aquestes dades us facin començar.

Com a mínim, tenir una pàgina de destinació que capturi una font amb enllaços únics distribuïts entre els vostres empleats, clients i socis hauria de ser la vostra prioritat. Això us permetrà fer un seguiment i premiar les vostres millors referències.

b2b-vendes-paràmetres

Implisit actualitza les comunicacions de clients potencials i de clients amb el registre CRM adequat, cosa que us permet gestionar la vostra canonada de manera més eficaç alhora que estalvieu temps valuós a vosaltres i al vostre equip en tasques tedioses. Implisit utilitza algoritmes que identifiquen cada esdeveniment de correu electrònic, contacte i calendari i el relacionen amb l'oportunitat adequada, 100% automàticament.

3 Comentaris

  1. 1
  2. 2

    Doug, he promulgat un programa de referència entre el meu equip aquest any (2015). El millor que he fet mai. És un programa força senzill. Quan un dels membres del meu equip porta un nou client a la nostra cartera, premio a aquest empleat amb un 5% de la creació de disseny de llocs web. Així, per exemple, si remeten un projecte de lloc web de 10,000 dòlars, obtindrien una bonificació de 500 dòlars. Al meu equip li agrada aquest programa? Duh! Sí, els encanta.

    • 3

      És fantàstic Greg! Ens encanten els programes de referència. Algunes persones pensen que és una pràctica estranya, però les empreses paguen a les persones venudes tot el temps per ajudar a impulsar negocis ... per què no pagareu els vostres propis socis i empleats?

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.