Estratègies de màrqueting B2B per al 2013 i més enllà

estratègies de màrqueting B2B

Quan parlem amb empreses que donen servei als consumidors, sempre ens pregunten si hem treballat amb alguna empresa B2C. Quan parlem amb empreses B2B, ens pregunten si hem treballat amb empreses B2B. Sincerament, les estratègies són molt similars ... són les xifres i el procés de compra que difereix. Tot i això, veiem diferències en el benefici per compra. Les empreses B2C tendeixen a inclinar-se cap a volums molt elevats i baixos ingressos per compra, de manera que cal una enorme demanda. Per al B2B, la participació és molt més cara, de manera que són més baixes les xifres amb alta rellevància.

Em sorprèn que molts venedors B2B es preguntin si el màrqueting en línia els ajudarà o no. Recordo que em vaig unir a fòrums en línia fa 20 anys que feia servir Internet per trobar sensors de proximitat per a línies de producció que tinguessin una sensibilitat millor i un buit més ampli que el que feia servir el nostre sistema de transport en un diari. Van trigar un parell de setmanes, però vaig trobar el que buscava i vam estalviar desenes de milers de dòlars a l’any quan no vam haver de substituir els sensors trencats. Allò era B2B. En línia.

Ara, es necessita una cerca simple a Google i puc trobar més de 1,500 fabricants de sensors, les seves especificacions, les ressenyes de les empreses que els venen i vídeos sobre com utilitzar-los i on comprar-los. Això és contingut B2B. És a tot arreu. Les empreses sovint inverteixen dòlars seriosos a l’hora de prendre una decisió de compra i els oficials de contractació i líders empresarials no seuen i esperen que un venedor els truqui abans de començar a prendre la decisió. Sovint, la decisió la pren el moment el potencial us crida!

GetAmbassador, un sistema de referència de marca de punta a punta per a empreses, va desenvolupar aquesta infografia sobre les estratègies de màrqueting en línia B2B a partir de les dades que van obtenir BtoBOnline TopRankBlog.

b2b-màrqueting-2013

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.