Com vaig construir un milió de dòlars d’empreses B2B amb el vídeo de LinkedIn

Màrqueting de vídeo a LinkedIn

El vídeo s'ha guanyat fermament com una de les eines de màrqueting més importants amb 85% de les empreses utilitzant el vídeo per assolir els seus objectius de màrqueting. Si només mirem el màrqueting B2B, 87% dels venedors de vídeo han descrit LinkedIn com un canal eficaç per millorar els percentatges de conversions.

Si els empresaris B2B no aprofiten aquesta oportunitat, s’estan perdent greument. En construir una estratègia de marca personal centrada en el vídeo de LinkedIn, vaig poder fer créixer el meu negoci a més d’un milió de dòlars sense finançament. 

Crear un vídeo efectiu per a LinkedIn va més enllà de l’estàndard assessorament en vídeo de màrqueting. Cal crear i optimitzar els vídeos de LinkedIn específicament per a la plataforma per arribar al públic adequat i tenir un impacte real.

Això és el que he après (i el que m’agradaria saber) sobre l’ús de vídeo de LinkedIn per crear una empresa B2B. 

Resultats de conducció

Em vaig comprometre a pujar el meu videojoc a LinkedIn fa uns dos anys. M’havia dedicat a crear vídeos per a publicacions d’empreses, però la marca personal era totalment nova per a mi. Abans pensava que crear vídeos de LinkedIn requeria estar amb una postura perfecta davant d’una pissarra i escoltar coneixements de màrqueting entrants (amb scripts clars). Vaig canviar la meva estratègia i vaig començar a crear vídeos més informals simplement parlant de les parts de la indústria que conec i estimo.

En lloc de centrar-me en vendre el meu negoci, em vaig centrar a posar-me seriós valor per al meu públic. Vaig continuar creant més vídeos, establint-me com un expert en temes de màrqueting, negocis, gestió i emprenedoria. Mitjançant la publicació constant i la interacció regular, vaig augmentar enormement la meva audiència durant els propers mesos: ara ha arribat als 70,000 seguidors. 

El meu pivot d’estratègia de vídeo (i la meva voluntat de ser una mica personal) van donar els seus fruits en forma de tones de clients potencials nous. En posar-me allà fora i parlar de la meva vida, la gent em coneix, es posa en contacte si creu que és adequat per treballar amb nosaltres i el procés de venda avança ràpidament. Quan aquests clients potencials de LinkedIn van començar a visitar el lloc web de la meva empresa o a contactar-me, ja eren clients potencials. Fins ara, la meva empresa ha signat més d’un milió de dòlars en contractes de clients potencials que provenen de LinkedIn.

Tot i que tinc l’ajuda d’un equip fantàstic que fomenta aquests clients potencials, la generació de contactes és un primer pas enorme i requereix una forta estratègia de vídeo a LinkedIn.

Explicar una història visual

Els vídeos de LinkedIn són una manera excel·lent d’explicar-los històries visuals i convincents sobre la vostra marca personal i el vostre negoci. Tot i que tots dos formats són fantàstics, sovint transmeteu molt més sobre la vostra marca en un vídeo del que podríeu fer en una publicació de bloc. 

El valor del vídeo rau en allò que podeu transmetre visualment / audiblement. El vídeo permet que la gent es connecti amb tu i fins i tot et conegui perquè pot obtenir informació del llenguatge corporal i de la manera de parlar. Molta gent m’ha dit que sentia que ja em coneixia mirant els vídeos que comparteixo a LinkedIn.

El mateix missatge es pot rebre de manera molt diferent quan sentiu el to i l’emoció del parlant. Les xarxes socials són l’epicentre de publicacions de text ràpides, però el vídeo se sent més autèntic. El vídeo també humanitza el "rodet destacat" en què s'han convertit les xarxes socials. Has de ser una mica més cru, una mica més real per compartir el vídeo, una lliçó que he après contínuament aquest darrer any mentre filmava vídeos amb tres nens que aprenien de casa al fons. 

Cultivar el vostre públic ideal 

Les mateixes pràctiques recomanades que apliquem a altres canals de màrqueting també s'apliquen aquí; és a dir, que heu de ser estratègics pel que fa al vostre públic i que heu de donar a la gent una raó per preocupar-vos. 

Per molt que ens agradi pensar que llançar una xarxa ampla generarà més oportunitats, sabem que això no és cert. Heu de ser intencionats sobre el vostre públic quan creeu un vídeo a LinkedIn. Amb qui parles? Tot i que sempre haureu de dirigir el contingut escrit a una persona en particular, tenir present un públic específic a qui us dirigiu literalment durant el rodatge us ajudarà a crear contingut més atractiu. 

Un cop hàgiu determinat amb qui esteu parlant, necessiteu un missatge que tingui ressò. Sabeu què definitivament no ressonarà? Una descripció del vostre producte o servei. Cal donar a la gent un raó per cuidar sobre la vostra empresa abans de parlar-ne. Centreu-vos en la creació de contingut educatiu amb poca menció a la vostra empresa. 

Abans de començar a filmar, pregunteu-vos:

  • Què li importa al meu públic? 
  • De què es preocupa el meu públic?
  • Què vol obtenir la meva audiència a LinkedIn?

Recordeu: cultivar un públic no s'atura quan premeu "Publicar". També haureu de crear el vostre públic a la part posterior interaccionant amb el vostre mercat objectiu (i tenint-hi un interès genuí). 

Per assegurar-vos que el públic objectiu que heu descrit veu el vostre vídeo, us ajudarà primer a ser connexions. El meu equip i jo ho fem creant llistes de clients potencials a cada sector i convidant-los a unir-se a les nostres xarxes perquè puguin veure el nostre contingut al seu feed. Periòdicament se’ls recorda la nostra marca i el nostre valor sense que haguem de vendre obertament. 

Creació de la vostra estratègia de vídeo a LinkedIn

Esteu a punt per començar a crear el vostre propi vídeo de LinkedIn per crear la vostra marca personal i d’empresa? No us la sueu, és més fàcil començar del que creieu 

Aquests són alguns dels consells que he après sobre la creació de vídeos efectius a LinkedIn durant els darrers 2 anys, inclosos 10 mesos de desenvolupament de vídeo durant una pandèmia:

  • No ho pensis massa. Només cal encendre la càmera i disparar. Ni tan sols miro els meus propis vídeos perquè em distingiré.
  • Comparteix publicacions al matí. Veureu molta més participació al matí que al vespre.
  • Afegiu subtítols. És possible que la gent estigui mirant al telèfon o al voltant dels altres i prefereixi llegir que escoltar. També és una bona pràctica d’accessibilitat. 
  • Afegiu un títol. Mentre afegiu subtítols, afegiu un títol que cridi l'atenció al vostre vídeo

Jackie Hermes a LinkedIn Video

  • Fes-te personal. Les meves publicacions que han funcionat molt bé han estat sobre el fracàs, la reflexió sobre el progrés i la gestió de situacions difícils. 
  • Ser original. He experimentat amb la publicació de sèries de vídeos, però tenir alguna cosa nova a dir (amb diferents títols i miniatures) és molt atractiu. 
  • Suplement amb còpia. És possible que la gent no vegi el vídeo complet, i això està bé. Doneu-los un motiu per mantenir-vos al vostre missatge i participar-hi afegint una còpia convincent. 

Per fer créixer la vostra marca B2B i mantenir-vos competitius, heu d’utilitzar el vídeo de LinkedIn. Tanqueu els ulls i entreu! Un cop comenceu a publicar, no creureu que no hàgiu penjat abans. 

Segueix Jackie Hermes a LinkedIn

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.