Com es generen més contactes B2B amb contingut

Generació de contactes de contingut B2B

El Consell de Director de Màrqueting (OCM) va llançar un nou estudi centrat en com el màrqueting pot generar amb més eficàcia oportunitats de venda qualificades mitjançant un contingut de lideratge pensat i convincent, una tasca que avui ha demostrat ser una lluita per als professionals del màrqueting. De fet, només el 12% dels venedors creuen que tenen motors de màrqueting de contingut d'alt rendiment que estan programats estratègicament per dirigir-se al públic adequat amb contingut rellevant i persuasiu.

Entre les principals falles que afecten el nombre de baixades o registres s’inclouen:

  • El 48% dels venedors no desenvolupen contingut personalitzat per al públic objectiu.
  • El 48% dels venedors ho són no assignar el pressupost suficient per crear contingut atractiu i autoritari.
  • El 44% dels venedors ho són no produeix contingut rellevant o significativa per a diferents públics.
  • El 43% dels professionals del màrqueting crea contingut que és així no arribar als decisors adequats a tota l'organització.
  • El 39% dels venedors ho són sense aprofitar els canals de distribució adequats i oportunitats de sindicació per maximitzar l'abast.

La generació de contactes B2B amb contingut requereix aquestes pràctiques recomanades

  1. Utilitzeu processos eficaços de distribució i sindicació de contingut.
  2. Distribuïu contingut a la base de dades existent i recursos de tercers.
  3. Creeu contingut que fomenti el potencial.
  4. Adaptar el contingut al públic objectiu.
  5. Establir una associació plena entre màrqueting i vendes.

L'estudi, Flux de plom que us ajuda a créixer, troba que la majoria de les empreses no tenen unanimitat sobre el que constitueix un avantatge real de vendes. Tampoc no s’uneixen eficaçment amb grups de vendes i desenvolupament de negocis per crear alineació sobre estratègies de generació de demanda, temes i agendes de promoció.

L’informe recull les conclusions d’una enquesta a professionals de màrqueting d’alt nivell en una àmplia gamma d’indústries, a més d’entrevistes amb executius de màrqueting d’IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies i Informatica. La investigació proporciona una visió completa i completa de com s’estan gestionant les estratègies de màrqueting de contingut, com es mesura el rendiment del contingut i fins a quin punt s’envasen, promocionen i sindicen el contingut per generar un flux de clients òptim.

Generació de plom B2B

4 Comentaris

  1. 1
  2. 2

    Douglas, molt satisfet d'haver trobat el vostre bloc i materials i beneficiar-vos de tots. Contingut personalitzat, públic objectiu, contactes B2B, tot això són conceptes agradables i desitjats. Quina és la vostra opinió sobre l'externalització d'aquest procés a empreses líders B2B que assumeixen el seu focus principal per implementar l'anterior en una campanya principal? Estic fent una ullada a Callbox, bant.io i leadgenius. Gràcies per la teva ajuda.

  3. 4

    M'ha agradat la investigació que va entrar en aquest post. Tenir èxit en el màrqueting de contingut és molt més difícil del que esperen la majoria dels professionals del màrqueting, especialment en empreses petites amb pressupostos, mà d'obra i experiència limitats.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.