On centrar el vostre màrqueting B2B

B2BInternetEstadística

Econsultancy acaba de publicar el seu informe d’agost de 2011 sobre Estadístiques d’Internet B2B, on es detallen les troballes més recents sobre màrqueting en línia, comerç electrònic, Internet i mitjans digitals relacionats. Tot i que l’informe ofereix moltes troballes fantàstiques, aquí teniu algunes estadístiques interessants que realment van destacar:

  • Els esdeveniments i les fires comercials de la indústria continuen sent crítics per als venedors B2B. El 2010, el 85% dels venedors va invertir en màrqueting d’esdeveniments i el 28% d’aquest grup té previst augmentar aquestes inversions el 2011. Si se’ls donés un pressupost incremental, les fires serien el canal número u en què invertirien els venedors.
  • Mitjans digitals és vuit dels deu canals més efectius per arribar al públic B8B.
  • El 63% dels venedors B2B ho reconeixen les iniciatives tradicionals tenen un fort impacte sobre l'activitat en línia en termes de trànsit de cerca, trànsit web i conversions en línia.
  • De mitjana, els professionals del màrqueting gasten el 38% del pressupost total en notorietat de marca, el 34% en generació de clients potencials i el 28% en retenció de clients. Per contra, 28% dels pressupostos en línia es dediquen a la consciència amb la diferència assignada entre la generació de clients potencials i la retenció de clients.
  • Actualment, més de la meitat (55%) de les organitzacions B2B enquestades tenen un departament del qual el focus principal és la fidelització i fidelització dels clients. El 94% d'aquestes empreses informen que hi ha hagut un suport executiu d'alt nivell per crear aquest departament. Més d'un terç (36%) dels enquestats va indicar que el seu departament depèn directament del director general; El 21% informa al Sr. VP / VP de Màrqueting i el 15%, al Sr. VP / VP de Vendes.

Si tracteu principalment amb clients B2B, us recomano que preneu el temps per seure i llegir aquest informe, que tracta tots els aspectes de la indústria del màrqueting en línia.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.