Com el vostre negoci pot convertir visitants desconeguts del lloc web en clients potencials

Identificació del visitant del lloc web b2b

Durant l’últim any, hem provat diverses solucions per als nostres clients B2B per identificar amb precisió els visitants del lloc web. La gent visita el vostre lloc cada dia (clients, clients potencials, competidors i fins i tot mitjans), però és típic analítica no proporciona informació sobre aquestes empreses. Cada vegada que algú visita el vostre lloc web, la seva ubicació es pot identificar per la seva adreça IP. Aquesta adreça IP es pot recollir mitjançant solucions de tercers, es pot afegir la identificació i la informació que se us reenvia com a client potencial.

Algunes de les solucions que teníem treballaven a partir de dades antigues, algunes tenien interfícies terribles, d’altres no tenien opcions per millorar els informes ... va ser frustrant. Fins i tot vam signar un contracte per a una solució que no ha actualitzat mai les seves dades ni la seva interfície i que no ens deixaran sortir del nostre contracte. Com han escrit les persones de Demandbase, la identificació de l’empresa és més complicada del que es pensa.

98% dels visitants de llocs web B2B no us registreu ni convertiu mai, de manera que no teniu ni idea de quines empreses hi havia al vostre lloc o què podrien estar buscant. Les solucions de primera classe com Demandbase ofereixen fins i tot la possibilitat de personalitzar el contingut en funció de l’empresa que visita el vostre lloc;

Les empreses B2B obtenen resultats increïbles mitjançant l’ús de serveis com Demandbase. L'activitat al vostre lloc web i la cerca associada que hi va portar a les empreses són útils per a la puntuació de clients potencials, la priorització i la comprensió del que podria estar buscant el client potencial o el client. La possibilitat de veure aquestes dades en temps real pot ajudar el vostre equip de sortida a connectar-se amb un client potencial quan el moment és més important, ja que estan investigant els vostres productes o serveis.

L'activitat dels visitants també pot executar alertes, documentar-se en sistemes de màrqueting de relacions amb el client (CRM) com Salesforce i fins i tot executar campanyes de foment. Es tracta d’una tecnologia potent en la que val la pena invertir.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.