Quins són els passos més efectius per desplegar una estratègia de creixement B2B eficaç?

Creixement dels ingressos B2B

D'acord amb una enquesta recent per InsideView dels líders de vendes i màrqueting, el 53% de les empreses no avalua regularment el seu mercat objectiu i el 25% té departaments de vendes i màrqueting que no estan totalment d’acord amb els seus mercats objectiu.

Empreses B2B que fan la seva investigació Mercat totalment adreçable (TAM) i alinear els seus esforços de vendes i màrqueting són 3.3 vegades més propensos a superar els objectius d’ingressos i a les empreses B2B que s’orienten al mercat Perfil de client ideal (ICP) és 5.3 vegades més probable que superi els objectius d’ingressos

Descarregueu l'estat de l'alineació de vendes i màrqueting el 2018

D'acord amb InsideView, en respondre a aquestes tres preguntes, les empreses intel·ligents B2B desencadenen el seu creixement dels ingressos:

  1. Qui són els meus millors clients?
  2. Quines són les noves geografies i indústries on puc expandir-me?
  3. Anem a buscar els clients adequats i els ingressos adequats?

Aquesta és una de les principals raons per les quals el màrqueting basat en comptes ha esclatat en popularitat entre les empreses B2B. Les empreses B2B sempre han investigat i dirigit a grans clients potencials, però aquestes plataformes permeten la seva puntuació, seguiment, comercialització i tancament d’aquests compromisos de manera més eficaç i eficaç.

Desbloqueja el creixement dels ingressos B2B

InsideView Apex automatitza l'anàlisi del mercat mitjançant dades en temps real i anàlisis visuals perquè les empreses puguin veure mercats completament nous i prendre decisions estratègiques ràpides.

Ens vam adonar que teníem la tecnologia, l'experiència i les dades per ajudar les empreses a respondre aquestes preguntes amb rapidesa i confiança, de manera que mai no perdin cap oportunitat. L’estratègia empresarial no s’ha de basar en l’intestí i la conjectura. I no hauria de requerir una anàlisi de dades feixuga. InsideView Apex utilitza tecnologia d’avantguarda i les millors dades possibles perquè pugueu prendre les decisions adequades per al vostre negoci. va dir Umberto Milletti, conseller delegat de InsideView

InsideView Apex

Dissenyat específicament per a executius B2B, InsideView Apex aborda tot el procés d’inici del mercat, des de la planificació estratègica fins a l’execució orquestrada fins a l’anàlisi i l’optimització.

  1. Pla: Descobriu nous mercats i planifiqueu una estratègia d’inici del mercat
    • Definiu el perfil de client ideal (ICP) mitjançant un assistent intuïtiu i dades internes del client.
    • Assigneu les dades existents de clients i prospectes amb les dades del mercat extern per comprendre i dimensionar el mercat adreçable objectiu (TAM).
    • Visualitzeu segments o territoris de mercat nous o adjacents i realitzeu anàlisis "i si" per restringir l'orientació.
    • Determineu la penetració del TAM, segment orientat o territoris d’una empresa, consulteu oportunitats d’espai en blanc i exporteu llistes de comptes i persones noves per afegir a CRM o programes d’automatització de màrqueting (MAP).
    • Utilitzeu la IA per descobrir comptes similars recomanats addicionals que coincideixin amb les característiques dels clients o els clients potencials ideals.
  2. Executar: Activeu els objectius definits per executar el pla GTM
    • Creeu llistes de màrqueting basat en comptes (ABM) per centrar primer les vendes i el màrqueting en comptes de màxima prioritat.
    • Marqueu els comptes i els contactes de segment o territori definits en ABM, ICP i dins de les eines de vendes i màrqueting per alinear la interacció de vendes i màrqueting.
    • Guieu els usuaris de vendes amb les accions recomanades sobre com interactuar amb cada grup ABM / ICP / segment / territori per obtenir els resultats desitjats.
  3. Guanyar: Visualitzeu el rendiment contra els segments objectiu en temps real per optimitzar l'èxit
    • Introduïu dades MAP i CRM a InsideView Apex per visualitzar l'èxit en els segments objectiu en cada etapa de l'embut i amb el pas del temps, a mesura que els clients potencials es converteixin en oportunitats i ofertes guanyades.
    • Identifiqueu on els clients potencials o les oportunitats poden quedar-se encallats per anar correctament en temps real.
    • Compareu el vostre rendiment en segments objectiu enfront de clients potencials, oportunitats i ofertes fora dels vostres ICP.
    • Mesureu segments individuals, o de forma agregada, per visualitzar on teniu més èxit, de manera que pugueu centrar els vostres recursos en els objectius amb més potencial.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.