Comenceu l’automatització del màrqueting per al vostre curs en línia per guanyar més vendes B2B

Prospecció B2B amb cursos en línia

Una de les maneres més rendibles de guanyar diners mitjançant un curs en línia o eCourse. Per aconseguir subscriptors del vostre butlletí i convertir aquests contactes en vendes, podeu oferir seminaris en línia gratuïts en directe o descàrregues gratuïtes de llibres electrònics, pàgines blanques o altres incentius per aconseguir que els possibles clients B2B estiguin a punt per comprar. 

Comenceu el vostre curs en línia

Ara que ja heu pensat a convertir la vostra experiència en un curs en línia rendible, és bo per a vosaltres. Els cursos en línia són una de les millors maneres de canalitzar els clients potencials cap a una venda d’alt marge. Mitjançant l’ús d’eines de màrqueting automatitzat per realitzar aquestes vendes, podeu augmentar el percentatge de conversions sense augmentar la càrrega de treball.

  • Decidir què ensenyar - Quan s’imparteix una classe, per exemple sobre una eina d’automatització del màrqueting, és una bona idea ensenyar quelcom que us apassioni o que tingueu experiència. 
  • Determineu el vostre públic objectiu - Tothom ho busca un full de ruta això els ajudarà a fer créixer el seu negoci al següent nivell. Tant si es tracta d’un particular com d’un negoci, volen trobar les solucions, avantatges i resultats que els pot oferir un curs en línia. El resultat promès pel vostre curs en línia s’hauria d’explicar clarament perquè el vostre client prengui una decisió clara de compra.

    Proveu de crear un nom per al vostre curs en línia que tracti el resultat final desitjat. Per exemple, si el resultat és que els vostres clients augmentin les conversions de vendes. Un títol de curs com "Feu els vostres primers 5,000 dòlars en vendes en menys d'una setmana" obtindrà resultats molt millors que "Com augmentar les vendes per al vostre negoci", per exemple.

  • Determineu la vostra informació demogràfica - Voleu oferir el vostre producte a un interès específic o a un grup de persones? El vostre client ideal és algú que dirigeix ​​el seu propi negoci i empresaris en línia o altres professionals? Ara és el moment de preguntar-vos quin tipus de client voleu atraure al vostre curs.

    Creeu un esquema de temes i temes que ofereixi valor al vostre client potencial. Algunes de les millors idees de cursos en línia poden incloure:

    • Passant a una nova carrera
    • Portar la seva carrera al següent nivell
    • Augmentar la productivitat i la creativitat fàcilment i en menys temps
    • Aprendre una nova tecnologia com la IA i ser capaç d’implementar-la i utilitzar-la de manera ràpida i eficaç.
    • Major seguretat per a la llar o el negoci.
    • Augment de les taxes de vendes i de conversió amb processos o plantilles de vendes provades.
  • Preus - Amb els preus, podeu canviar les regles per satisfer les vostres necessitats. És possible que trobeu un preu més elevat per la valuosa informació que oferiu i que obtingueu millors resultats. Alguns compradors donaran una reacció molt més favorable si fixeu una taxa més alta que si la proporcioneu per menys. Sempre es pot veure què suportarà el mercat.

    Si no obteniu la resposta desitjada, sempre podeu canviar el preu o fer ofertes que atrauran els compradors a l'embut de conversió. Per exemple, podeu oferir contingut durant 30 dies de forma gratuïta i després proporcionar contingut addicional o oferta especial al preu que hàgiu establert. 

Automatització de tots els aspectes del vostre curs en línia 

Vendre un curs en línia pot ser un repte. És fonamental generar confiança i mostrar per què un client potencial ha de confiar en vosaltres. Quan oferiu quelcom de valor, com ara un seminari web informatiu gratuït, un butlletí de notícies per correu electrònic, un llibre electrònic o un informe, que inclou informació útil que el comprador trobarà valuosa per a ells. 

Durant la inscripció inicial, podeu fer-ho subscriptors de l'enquesta per saber què els interessa més i personalitzar tota la seva experiència durant i després del curs. Hi ha diverses eines de seguiment del correu electrònic disponibles que poden automatitzar tasques com fer un seguiment dels vostres contactes de correu electrònic. Podeu crear un formulari d’inscripció ràpida que els permeti introduir no només la seva adreça de correu electrònic, sinó també el seu nom i àrees d’interès específiques. 

Un modern eina d'automatització de seguiment per correu electrònic, per exemple, us permet enviar un correu electrònic de benvinguda personalitzat sobre el vostre curs en línia i les ofertes de productes relacionades addicionals per mantenir-vos davant i en la ment dels clients potencials. Si orienteu el vostre mercat, també podreu generar confiança en la mesura que els clients actuals i anteriors difondran el que oferiu.

Seguiment Fred

Les eines de seguiment poden ajudar a alliberar els vostres equips de vendes i màrqueting per oferir contingut i campanyes addicionals i centrar-se en iniciatives de vendes reals a les quals tant els clients potencials com els actuals respondran i augmentaran encara més les vostres vendes.

Seqüència de seguiment dels correus electrònics de vendes

Automatització que pot fer créixer el vostre negoci i augmentar les vendes de cursos en línia 

La vostra llista de correu electrònic és un dels recursos més valuosos i potents que teniu per comercialitzar el vostre curs en línia, tancar vendes i fer créixer el vostre negoci. Construeix el teu correu electrònic llista creant un imant de contacte que aconseguirà que els clients potencials us proporcionin la seva adreça electrònica. 

En donar-los un valor genuí del vostre contingut gratuït, els serà més probable que us proporcionin la informació de correu electrònic per proporcionar-los encara més del que oferiu i els conduirà a través de l’embut de conversió i a un percentatge de conversions més alt:

  • Casos d’èxit d’altres que han comprat el vostre curs i els resultats que han rebut en fer-lo.
  • Descriviu clarament els resultats del curs que el vostre comprador potencial pot esperar quan faci el vostre curs en línia. 
  • Preus especials, esdeveniments o altres ofertes que els poden incentivar encara més a prendre una decisió de compra.

Quant a Follow Up Fred

Follow Up Fred és una extensió cromada que automatitzarà l'enviament d'un recordatori per correu electrònic a algú que no us respongui. Tot el que heu de fer és activar-lo i deixar que Follow Up Fred faci tot el possible per vosaltres i, un cop algú us segueixi, responeu i estareu un pas més cap a la venda. 

Inscriviu-vos al seguiment Fred de franc

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.