L'impacte de recopilar i millorar les dades B2B per al màrqueting

força de vendes d'equip de dades sòlida

Quan vaig començar el meu viatge corporatiu implementant la millora contínua, una constatació coherent amb la millora de qualsevol procés va ser la ineficiència (i la posterior oportunitat) de la transferència. Dècades més tard i trobo que això és cert fins i tot amb la nostra agència.

Un exemple és quan els nostres clients tenen una facturació dins de les seves files. Quan el responsable de la presa de decisions canvia, sovint la relació amb el client està en perill. No importa com ho estem de bé; només és una qüestió de fet. La nova persona té la seva experiència, processos i, sovint, un grup d’empreses de suport que l’ha ajudat en el passat i que probablement l’ajudarà en el futur.

Quan es produeix el canvi de lideratge, se segueixen els pressupostos i les oportunitats. Un altre exemple: sovint ens trobem treballant per a joves empreses de tecnologia de màrqueting que han tingut una afluència de finançament per a inversions. El canvi és a tot arreu, però! En aquest infografia de Salesforce, assenyalen que cada mitja hora canvien 120 adreces comercials, 75 números de telèfon, 20 CEO abandonen la feina i es formen 30 noves empreses. Tenir accés a dades com aquesta és imprescindible per fer créixer el meu negoci i el vostre.

Salesforce Data.com us pot ajudar a enriquir les vostres dades de manera que pugueu desenvolupar perfils complets que permetin la personalització, us ajudin a descobrir estadístiques mitjançant una millor segmentació i priorització i millorar l’alineació de màrqueting i vendes de missatgeria i garantia.

Els professionals del màrqueting actuals han de combinar la creativitat i el poder de la narració amb anàlisis i estratègies basades en dades. Les millors dades permeten als professionals del màrqueting crear campanyes específiques i oferir el contingut adequat als clients potencials. En recopilar i analitzar dades de clients potencials, els professionals del màrqueting poden transmetre informació completa del client al seu equip de vendes, garantint que tothom estigui a la mateixa pàgina creant una experiència personalitzada del client. Kim Honjo, Salesforce

Les dades proporcionen una oportunitat increïble per a empreses com la meva. Salesforce té un nou llibre electrònic, Com els equips centrats en dades generen l'èxit empresarial, perquè les empreses aprenguin com els equips d’administració de vendes, màrqueting i CRM poden crear una organització centrada en les dades amb èxit, per impulsar finalment l’èxit empresarial.

màrqueting fort de dades

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.