Estadístiques de màrqueting de continguts B2B per al 2021

Estadístiques de màrqueting de continguts B2B per al 2021

Vendedor de continguts d'elit va desenvolupar un article increïblement complet sobre Estadístiques de màrqueting de continguts que tot negoci hauria de digerir. No hi ha cap client que no incorporem el màrqueting de continguts com a part de la seva estratègia de màrqueting global.

El cas és que els compradors, sobretot negoci a negoci (B2B) compradors, estan investigant problemes, solucions i proveïdors de solucions. La biblioteca de continguts que desenvolupi s'ha d'utilitzar per proporcionar tots els detalls necessaris per donar-los una resposta així com diferenciar els seus productes o serveis en el procés.

Aquí hi ha 18 estadístiques clau associades al màrqueting de continguts B2B

Vegem més estadístiques de màrqueting de contingut B2B per ajudar-vos a prendre una decisió informada.

  1. En els darrers 12 mesos, el 86% dels venedors B2B declaren haver creat consciència de marca, el 79% ha educat el seu públic i el 75% ha creat credibilitat/confiança.
  2. Vendedors de contingut B2B d'èxit documenteu la seva estratègia i assegureu-vos que sigui cohesionada amb els seus objectius empresarials i el públic objectiu. A més, el 44% d'aquests millors resultats operen com a grup de màrqueting de contingut centralitzat que treballa a tota l'organització.
  3. El 32% dels venedors B2B no tenen una persona a temps complet dedicada al màrqueting de continguts. No obstant això, la xifra baixa fins al 13% en el cas dels millors resultats. Per veure que el màrqueting de contingut dóna els seus fruits, necessiteu un equip dedicat per dedicar-se.
  4. Per descomptat, podeu subcontractar ajuda per omplir el buit del vostre conjunt d'habilitats. La creació de contingut és l'activitat de màrqueting de continguts més subcontractada, amb un 84% dels enquestats propensos a subcontractar-la.
  5. Pel que fa als enllaços, el 93% del contingut B2B acaba atraient zero enllaços externs.
  6. En una anàlisi de més de 52,892 articles B2B per BuzzSumo, el 73.99% de les peces de contingut (és a dir, 39,136 articles) estaven per sota de les 1000 paraules. Tanmateix, aquells que tenen entre 1000 i 3000 paraules solen produir puntuacions perennes més altes, compromís social i enllaços d'entrada.
  7. També podeu afegir varietat creant contingut de vídeo. Una enquesta de tecnologia S'han trobat compradors B2B El 53% dels enquestats considera que els vídeos són els més útils. També és més probable que els comparteixin.
  8. En lloc de crear scripts de vídeo des de zero, podeu fer-ho reutilitzar peces existents. És una tàctica raonablement popular entre els venedors, ja que estalvia temps i diners.
  9. Pel que fa a l'estratègia de màrqueting de continguts, el 88% dels màrquetings B2B amb més èxit prioritzen les necessitats informatives del seu públic per sobre del missatge de vendes/promoció de la seva organització.
  10. Si vostè és un Empresa SaaS, cal crear contingut per a totes les etapes del viatge del client. Heu de "considerar quin contingut de restricció de creixement pot alleujar". Jimmy Daly ho va dir, i creeu contingut "a la part inferior de l'embut de conversió" per evitar l'abandonament.
  11. Segur que les accions socials i els enllaços són difícils d'aconseguir a causa de la creació de contingut extensa. Però les xarxes socials i el lloc web/bloc de l'organització són els principals canals de distribució de contingut orgànic. El correu electrònic segueix de prop.
  12. El 46% dels màrquetings de contingut B2B amb millor rendiment aprofiten les relacions d'influencer/mitjans (en comparació amb el 34% en general) i el 63% de publicacions de convidats en publicacions de tercers (en comparació amb el 48%). Personalment he crescut llocs web (inclosos TE   el que estàs llegint) a través de publicacions de convidats i els recomanaria.
  13. També podeu donar una oportunitat a la distribució de pagament. Va ser aprofitat pel 84% dels enquestats enquestats per CMI. Entre els que van utilitzar la distribució de pagament, el 72% va utilitzar les xarxes socials de pagament. Així que pots donar-hi una oportunitat.
  14. Heu d'atribuir mètriques per mesurar l'èxit del vostre contingut i assegurar-vos que ofereix un ROI positiu. Màrqueting Charts ho va trobar El 69% de les organitzacions B2B es centraran en el mesurament i l'anàlisi el 2020.
  15. Dels 80% dels venedors B2B que utilitzen mètriques per mesurar el rendiment del contingut, el 59% estan fent un treball excel·lent o excel·lent per demostrar el ROI.
  16. Si encara heu de mesurar els vostres esforços de màrqueting de continguts, comenceu per comprendre Les 10 mètriques de Google Analytics amb més seguiment aquí. També podeu començar amb la implicació del correu electrònic, ja que encapçala el seguiment de mètriques de màrqueting B2B.
  17. Mentre que més del 40% de les organitzacions B2B ho són probablement invertirà MÉS temps i diners en màrqueting de continguts el 2020, la seva màxima prioritat no és la quantitat. El 48% dels venedors de contingut B2B es centraran en la qualitat del seu públic i les conversions.
  18. La bona notícia és que fins i tot les grans organitzacions B2B que tenen èxit amb el màrqueting de continguts no tenen un pressupost d'un milió de dòlars. El 36% dels venedors enquestats informen d'un pressupost anual inferior a 100,000 dòlars. El pressupost anual mitjà arriba a 185,000 dòlars per a tots els enquestats, però es necessita uns 272,000 dòlars fins i tot perquè una petita organització informi d'un èxit de màrqueting de contingut.

Vendedor de continguts d'elit va col·laborar amb Ritme Gràfic per recopilar les estadístiques clau del seu article en aquesta infografia:

estadístiques de màrqueting de contingut B2B

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.