3 elements clau que cal recordar per als blocs B2B
En la preparació del Professionals de màrqueting Conferència Business to Business a Chicago, vaig decidir reduir al mínim la meva presentació de diapositives. Hi ha presentacions amb un munt de punts IMHO, terrible i els visitants poques vegades recorden cap de la informació presentada.
En el seu lloc, vull escollir tres termes que haurien d’enganxar-se al cap dels venedors quan es tracti B2B blocs. A més, vull aplicar visuals fortes perquè la gent recordi el missatge.
Lideratge del pensament
He triat una foto de Seth Godin. La gent respecta Seth perquè és un líder líder en les indústries de màrqueting i publicitat. Seth neda a contracorrent i té el do d’assenyalar clarament els fracassos de l’statu quo. Ens fa pensar. Tothom aprecia un líder de pensament i se’l reconeix com un de destacat per al vostre negoci. Un bloc és un mitjà perfecte per reconèixer-se com a líder de pensament.
Veu
A la gent no li agrada llegir paraules en una pàgina, li agrada escoltar la veu d’una persona. Per exemple, aquest petit visual de Jonathan Schwartz, Blogger i CEO de Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, President del consell d’IBM, mirant el nombre de pàgines d’enllaços als seus llocs respectius.
De fet, no sabia qui era el president del consell d’IBM quan vaig investigar-ho.
Por
L’última paraula és por. És el que impedeix que la majoria d’empreses puguin posar en marxa un bloc. Por a perdre el control de la marca, por als mals comentaris, por a la gent que assenyala i riu, por a dir la veritat. Algunes de les estadístiques apunten a com la por destrueix la capacitat d'algunes marques per atreure lectors i atenció. Algunes de les altres estadístiques apunten a empreses que van superar la por i ho van posar tot perquè la gent digereixi ... i per això guanyen.
La por no és mai una estratègia. Algú em va dir una vegada que mai no pots córrer ràpid si sempre estàs mirant darrere teu. Hi ha massa empreses insegures i temen allò desconegut. La ironia és que probablement es faran realitat els seus majors temors perquè no els van superar.