Raims entrant, Champagne Out: com l'IA està transformant l'embut de vendes

Mireu la difícil situació del representant de desenvolupament de vendes (SDR). Joves en la seva carrera i sovint amb poca experiència, l'SDR s'esforça per avançar en l'organització de vendes. La seva única responsabilitat: reclutar clients potencials per omplir el gasoducte. Així que cacen i cacen, però no sempre troben els millors terrenys de caça. Creen llistes de clients potencials que consideren excel·lents i els envien a l'embut de vendes. Però moltes de les seves perspectives no encaixen