El futur utòpic de la venda de canals

Els socis del canal i els distribuïdors de valor afegit (VAR) són el fillastre pèl-vermell (tractat sense el favor del dret de primogenitura) a l’hora d’obtenir l’atenció i els recursos dels fabricants dels innombrables productes que venen. Són els últims a rebre formació i els primers a fer-se responsables de complir les seves quotes. Amb pressupostos de màrqueting limitats i eines de venda obsoletes, estan lluitant per comunicar eficaçment per què els productes són únics i diferents. Què són les vendes de canals? Un mètode