Transformant les vostres vendes mitjançant un enfocament multi-fil

Em van convidar a participar en una taula rodona recent a la conferència de productivitat de vendes de l'Associació de Gestió de Vendes a Atlanta. La sessió es va centrar en la transformació de les vendes, amb els ponents que van aportar les seves opinions i idees sobre les millors pràctiques i els factors crítics d’èxit. Un dels primers punts de discussió va intentar definir el terme mateix. Què és la transformació de les vendes? Es fa un ús excessiu i possiblement exagerat? El consens general era que, a diferència de l’eficàcia o habilitació de les vendes,