- Habilitació de vendes
L’estratègia de vendes basada en comptes és el futur i Groove ja està aquí
Quan es tracta de vendes de programari SaaS, dirigir-se als individus no és un model d'eficiència. Al cap i a la fi, una mitjana de 5.4 persones participen en una única decisió de vendes empresarial. Atès que la verificació basada en grup és la norma, les vendes basades en comptes (ABS) són més productives que orientar-se a clients potencials específics. L'enfocament de la venda basat en comptes, però, pot consumir temps. Seguiment de mètriques en profunditat...