Les converses de vendes de 3 maneres han canviat al llarg dels anys

Les converses tradicionals de vendes canvien per sempre. Els venedors ja no poden confiar en punts de conversa habituals i models de descobriment per navegar pel cicle de vendes. Això deixa a molts venedors amb poques alternatives més que reagrupar i entendre la nova realitat del que fa que una conversa de vendes tingui èxit. Però, abans d’anar-hi, com hi vam arribar? Examinem tres maneres en què les converses de vendes han canviat en els darrers anys. Explorant com els venedors solien enfocar el diàleg