Durada del contingut: l'atenció abasta el compromís

reproducció de vídeo

Fa més de deu anys, ho vaig escriure augmenten els períodes d’atenció. Com hem treballat amb els clients al llarg dels anys, això continua demostrant-se malgrat el mite que els lectors, els espectadors i els oients no es quedaran. Els consultors continuen afirmant això abasta l'atenció s'han reduït, anomeno bollox. El que ha canviat és l'elecció: ens proporciona l'oportunitat de saltar-nos ràpidament irrellevant, de mala qualitat o poc atractiu contingut per trobar contingut fantàstic.

Quan vaig començar el nostre podcast per primera vegada, els meus amics de la indústria van dir que ningú escoltaria més de 6 minuts ... aquí som anys després i la majoria de podcasts tenen una durada de 30 a 60 minuts. No només això, els oients escolten les hores per podcasts. Heck, vaig anar a Florida i vaig escoltar el Podcast en sèrie durant 8 hores a la carretera.

Durant els caps de setmana, els meus amics solen fer broma sobre les temporades senceres d’espectacles que fan que es vegin desaprofitats. És un període d’atenció breu? Absolutament no. Fins i tot el consum publicitari està canviant. Aquí teniu un estudi recent de Youtube sobre la durada dels anuncis de vídeo:

La durada mitjana dels anuncis a la classificació d’anuncis de Youtube el 2014 va ser de tres minuts de mitjana, cosa que va suposar un augment del 47% respecte al 2013. I cap dels anuncis principals del 2014 i del 2015 va ser inferior a un minut. Ben Jones, Pensa amb Google

Per tant, durant una dècada, quan em van preguntar "Quant de temps?", Sempre he dit prou llarg per explicar la història i ja no. Per als nostres clients, això ens condueix a publicar menys articles cada setmana, però ens assegurem que cada article sigui més profund. Per als nostres clients d’àudio, l’objectiu és gravar mentre s’ofereix valor i després finalitzar el programa. Per al vídeo, l'objectiu és proporcionar vídeos animats o gravats atractius. No presteu atenció a quants minuts té el vídeo, presteu atenció a l’eficàcia que explica la història i atrau l’espectador que està mirant. Crec que hi ha massa comerciants que presten atenció als percentatges de rebot i a les visualitzacions sense analitzar el

Crec que massa professionals del màrqueting presten atenció als percentatges de rebot i a les visualitzacions sense analitzar les conversions. Vegem un parell d'escenaris:

  • Produïu un breu vídeo general de 2 minuts dels vostres productes i serveis i es visualitza 10,000 vegades amb un 90% dels espectadors que miren tota la durada del vídeo. Reps una dotzena de consultes al teu negoci i tanques un parell de contractes per valor de 10,000 dòlars.
  • Produïu un documental de 30 minuts que explica la història del vostre negoci, com va arribar a ser, els clients que heu ajudat, un recorregut pels vostres processos i oferiu alguns consells als espectadors que puguin actuar. Es visualitza 1,000 vegades i el 10% dels espectadors miren tota la durada del vídeo. Només rebreu algunes consultes al vostre negoci i tanqueu el vostre primer contracte de 100,000 dòlars.

Quina era una millor estratègia per al vostre negoci?

No estic tocant contingut breu. El contingut fàcilment consumible pot generar consciència i deixar un rastre de pa ratllat que pot generar interès amb el pas del temps. El meu punt és simplement que no es tracta d’abast d’atenció, sinó de compromís. La gent sovint confon l'atenció amb la irrellevància. No m'importa si la gent aterra a la meva pàgina, determina ràpidament que no era el que necessitava i després se'n va. No m'importa que la gent surti de la meva pàgina per anar a un lloc que tingui millor contingut.

One comment

  1. 1

    Com a "consultor", contràriament al comentari de l'estereotip, estic d'acord al 100%. El meu enfocament sobre la capacitat d'atenció és una mica diferent. Explico als meus clients que els intervals d'atenció o no estan curtits... els intervals d'atenció es centren en una ment més estreta. De ment estreta al contingut que respon a les seves necessitats i desitjos.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.