Les estratègies militars "Art of War" són la següent manera d'apoderar-se del mercat

Art of War

Actualment, la competència al detall és ferotge. Amb grans jugadors com Amazon que dominen el comerç electrònic, moltes empreses lluiten per consolidar la seva posició al mercat. Els comercialitzadors principals de les principals empreses de comerç electrònic del món no estan asseguts al marge només amb l’esperança que els seus productes guanyin força. Estan utilitzant Art of War estratègies i tàctiques militars per impulsar els seus productes per davant de l'enemic. Discutim com s’utilitza aquesta estratègia per apoderar-se dels mercats ...

Tot i que les marques dominants tendeixen a invertir grans quantitats de temps i recursos en grans fonts de trànsit com Google, Facebook i altres llocs web afiliats massius, els nous entrants a l’espai comercial poden sentir-se limitats en opcions quan intenten ampliar la seva quota de mercat. Aquests canals són altament competitius i, per tant, són fins i tot costosos de relacionar-se de manera significativa.

Tanmateix, si s’acosten al mercat amb una estratègia militar de flanc, poden invertir recursos en blocs especialitzats i llocs web específics de nínxol, tot utilitzant influents objectius. L'estratègia permet el que abans era petit empresa per augmentar eficaçment la notorietat de marca i augmentar els ingressos. El desenvolupament del creixement i la notorietat de la marca es prestaran als participants del mercat, desenvolupant lentament la capacitat d’assumir marques dominants en les principals plataformes de màrqueting i publicitat.

Ara és més que mai crític centrar-se en els competidors. La competència és ferotge i en constant evolució, en gran part perquè les barreres d’entrada al comerç en línia són molt reduïdes. Però això també es pot considerar com una oportunitat. Moltes empreses de la gran cadena de caixes no s’adonen fins que és tard que un desvalgut i nou al mercat acaba de fer-se càrrec d’una categoria clau en línia. Aquests menystinguts podria ser la principal font de competència dels titans de la indústria en pocs anys.

Com va començar això?

Target versus Walmart és un exemple excel·lent de l'impacte que pot tenir l'estratègia militar de flanc. Als anys 90, Walmart no temia que Target tingués les capacitats per allunyar-ne els clients. La petjada de Walmart en aquell moment no permetria a Target competir. Tot i això, Target era estratègic. Target sabia que l’única manera d’avançar-se al mercat de les grans caixes era centrar-se en categories selectes en què volien dominar. Amb el temps, Target va robar els consumidors de Walmart al centrar-se en els serveis financers i la moda.

L'estratègia militar de flanc es va fer molt eficaç per a diverses altres organitzacions, com ara els grans magatzems líders que van perdre contra els nous entrants en línia als anys 80 i 90. Els grans magatzems venien originalment una gran selecció tant de mobles com d’electrònica, però el cost de mantenir la mercaderia a la botiga era elevat i els beneficis que obtenien no. Per tant, les botigues van començar a treure productes electrònics i mobles de les prestatgeries, però van trobar que això va provocar una disminució dels clients, que finalment va provocar una disminució de les vendes. Cada vegada hi havia més gent que s’adonava del poder de les compres en línia, cosa que permetia que els nous entrants al mercat guanyessin vendes i s’enduguessin de l’antiga empresa líder en comerç electrònic.

Això s'aplica al màrqueting digital de la mateixa manera.

Ara tot el que necessiteu es pot trobar en línia. Tot i que minoristes com Walmart i Target continuen tenint una gran part del mercat, a les empreses els costa més que mai competir amb les vendes en línia de minoristes més petits.

Qui són alguns dels assassins de la categoria?

Mirar les samarretes masculines és una manera excel·lent d’entendre com els minoristes intel·ligents aprofiten empreses mediàtiques molt orientades per vendre més que els grans magatzems líders. És fàcil suposar que botigues com Macy's, Nordstrom i JCPenney venen la majoria de les samarretes masculines. Però, empreses modernes de roba masculina com Bonobos, Club Monaco i UnTUCKit s’estan introduint ràpidament al mercat.

Les mencionades empreses de roba masculina guanyen força al mercat, específicament a través de blocs especialitzats, per arribar a nous públics, tot creant associacions de mitjans amb empreses de premsa però de gran volum. Per exemple, UnTUCKit és actualment l’única empresa de samarretes masculines que aprofita Barstool Sports, una empresa de mitjans que ha portat més de 6 milions de persones al lloc web de la marca només en els darrers 12 mesos.

Les samarretes masculines no són l'única categoria en què es compleix aquesta tàctica. Quan es mira la roba interior de la dona, es poden veure tendències similars a mesura que noves empreses entren al mercat i competeixen contra Nordstrom i Macy's, els més venuts de roba interior de dona. Thirdlove, Yandy i WarLively van desviar més de 50 milions de persones de les principals marques cap als seus llocs simplement rendint-se bé a Facebook. Nordstrom va trobar que el seu trànsit ha disminuït després que ThirdLove comencés a aprofitar Cupofjo com a potent font de trànsit.

El punt principal aquí és que els nous participants no només competeixen, sinó que guanyen mitjançant una variació de les fonts de trànsit i se centren en tècniques d’orientació de precisió en àrees on els jugadors més tradicionals simplement no els interessa anar o són massa lents per mobilitzar recursos.

Duraran les grans caixes?

Ara que s’ha identificat el problema, els grans magatzems han de protegir el seu negoci defensant tres àrees principals: marge, trànsit marca / relació.

  1. Marge- No suposeu només que els minoristes de grans caixes són l’única font de competència. Compreneu quines categories controla la vostra botiga i manteniu-les.
  2. Trànsit- Conegueu d'on prové el trànsit al vostre lloc i com es converteix aquest trànsit en client. Per fer-ho, utilitzeu eines que us ajudaran prescriure accions quantificables per generar trànsit de qualitat per maximitzar les fonts de trànsit de referència de millor rendiment.
  3. Coneixement de la marca- El servei al client està evolucionant i cal evolucionar amb ell. És extremadament important mantenir una reputació positiva entre els clients. Les empreses solen trobar la major part de la innovació quan enteneu les expectatives dels consumidors i com la vostra indústria compleix aquesta expectativa. Mantenir-se al dia amb el servei d’atenció al client és clau per mantenir l’estat al mercat.

Cada vegada és més difícil tenir una comprensió integral de qui són els vostres competidors. És vital mantenir una investigació competitiva diligent per ser conscient de les marques emergents del vostre mercat. Per guanyar el 2018, les marques hauran de mantenir el seu enfocament específic sobre qui són els seus clients i sobre com orientar-los, tot utilitzant una estratègia militar de flanc.

Quant a DemandJump:

DemandJump permet a les empreses millorar les seves inversions en màrqueting en línia amb un propòsit i una precisió sense precedents. La premiada plataforma Traffic Cloud ™ de la companyia utilitza complexes teories matemàtiques (intel·ligència artificial) per analitzar l’ecosistema digital competitiu d’un client. A continuació, la plataforma ofereix plans d'acció prioritzats sobre on, com i quan invertir dòlars de màrqueting per generar trànsit qualificat a través dels canals, cosa que resulta en nous clients de competidors directes.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.