Els formularis de plom han mort?

Tipus de contingut interactiu

Resposta curta? Sí.

Almenys en el sentit tradicional, i per "tradicional", ens referim a exigir informació dels visitants abans d’haver proporcionat valor o a utilitzar contingut ràntic i estàtic com a incentiu.

Fem una còpia de seguretat d'aquest camió per obtenir informació de fons:

En la nostra feina per ajudar els clients a augmentar les seves conversions en línia, hem observat una caiguda significativa i constant dels visitants del web emplenant formularis de contactes tradicionals. Hi ha una bona raó per això.

El comportament del comprador està canviant, principalment perquè la tecnologia, la informació i la connectivitat que tenen a l’abast continuen evolucionant i reformant el seu comportament.

Com a resultat d'això, els vostres compradors han estat molt més coneixedors, exigents, exigents i distrets. En total, ho són totalment impressionat amb contingut estàtic que sovint falla la marca en clavar les seves necessitats, interessos o on es troben en el viatge de compra.

El contingut tancat que funcionava bé fa poc temps (us estem mirant, llibres blancs i llibres electrònics) són ara terribles incentius per obtenir informació de contacte d’algú.

Si Penseu en el vostre lloc web com a representant de vendes digitals (com hauríeu), el contingut estàtic esquitxat de formularis de plom és similar a un representant de vendes que captura la conversa, sona com un rècord trencat i ofereix el mateix to sord a qualsevol client potencial que se li creui el camí. Contrasta amb un representant de vendes que fa preguntes, escolta i proporciona respostes útils. Algú que no es recorda com un venedor exigent, sinó com un assessor de confiança i un bon conversador. Això és el que pot oferir el contingut interactiu.

Realment funciona l’interactiu?

Penseu en els resultats següents:

  • El contingut interactiu genera un 94% més de conversions font
  • El contingut interactiu genera una interactivitat del consumidor un 300% superior font
  • El contingut interactiu genera un 60% més de retenció d’informació. font
  • El contingut interactiu genera un 500% més de dades recopilades. font

Dues raons per les quals volem destacar:

  1. La informació personalitzada segons els meus interessos i on estic en el procés de compra sempre superarà el contingut estàtic i “atractiu” per a tothom, a tot arreu. (Tots sabem com funciona intentar complaure a tothom. No és així.)
  2. Els neurocientífics ens expliquen el nostre "cervell rèptil”(Un sobrenom de la part del cervell que condueix un comportament inconscient i l'última paraula en les decisions) és molt alt visual, i el contingut que no té estímuls visuals és molt menys eficaç.

Una petita anècdota per donar suport a aquest darrer punt: un cop vam fer que un client provés una infografia contra un llibre blanc, cadascun assegut darrere d’un formulari de plom. El llibre blanc no va obtenir cap conversió, mentre que la infografia va obtenir el 100% dels enviaments. Voleu que aquell cervell reptilià actuï? Feu que el vostre contingut sigui atractiu visualment, pel bé de Pete.

El cas d’abandonar un camí de conversió obsolet no és matar les formes del tot, sinó fer-ho impulsar els clients cap a experiències interactives que generen confiança i aporten valor abans de demanar-los un compromís més gran com compartir la seva informació de contacte. (Igual que us comporteu en una cita si espereu obtenir una segona cita.)

Quin tipus de contingut interactiu pot fer-ho?

Exemples de contingut interactiu incloure:

  • Programador de cites - Conviteu els possibles clients a provar funcions o avantatges de conduir una cita
  • Avaluacions - Aprofiteu les necessitats personals i feu recomanacions útils
  • Calculadores - Ajudeu els compradors a avaluar el valor
  • xerrar - 1: 1, assistència en temps real just quan un client avalua una compra
  • Camí personalitzat / Promocions - Eines personalitzades, recomanacions o promocions basades en les preferències del comprador, l'historial o les compres entre iguals
  • Comprovació instantània - Elimineu els obstacles de compra aclarint si poden comprar ara
  • Guanya instantàniament - Combina incentius amb curiositat
  • Infografia interactiva - Infografies amb elements interactius com el moviment i elements a la carta com a panells d'informació o vídeos
  • Paga amb un tweet / share social - Premi els visitants que tinguin accés quan comparteixin el vostre contingut amb la seva xarxa de xarxes socials
  • tests - Permetre als visitants provar i mostrar els seus coneixements
  • Microsites de la història - Microsites en línia que porten un visitant a través de pàgines i vídeos fins a una conversió
  • Trivialitats - Satisfer la seva curiositat i mostrar-los quant saben
  • Vídeo - Espectacle vs.

Quan planifiqueu el vostre contingut interactiu, és útil tenir-ho en compte conductors psicològics que alimenten l'acció dels visitants i el consum de contingut. A continuació enumerem uns quants, prestats als nostres amics de Els formularis de plom han mort:

  • Curiositat
  • Amor a un mateix
  • Coneixement
  • poder
  • Competitivitat
  • Recompenses

Encara no teniu cap idea de com seria això en acció? Aquí hi ha un guia pràctica, que podeu "pagar amb un tuit" perquè pugueu provar un camí interactiu de lead-gen.

Consulteu la Guia d’interactivitat

Abans de separar-nos, vull reconèixer i donar un màxim de cinc als nostres clients i socis de contingut interactiu—Muhammad Yasin i Felicia Savage al PERQ. El seu equip ha desenvolupat un fantàstic programari de contingut interactiu per convertir el vostre lloc web en un venedor digital, cosa que hauríeu de fer fes un cop d'ull i demostració, stat.

Sol·liciteu una demostració de programari de contingut interactiu

Amb quins tipus de contingut interactiu heu experimentat? Quins pensaments teniu fins ara? Comparteix a continuació i ajudem-nos els uns als altres.
Divulgació: PERQ és un client nostre agència.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.