Allocadia: creeu, feu un seguiment i mesureu els vostres plans de màrqueting amb una major confiança i control

Allocadia

La complexitat creixent i la pressió cada cop més gran per demostrar l’impacte són només dues de les raons per les quals el màrqueting és avui més difícil que mai. La combinació de més canals disponibles, clients més informats, la proliferació de dades i la necessitat constant de demostrar la contribució als ingressos i a altres objectius ha provocat una pressió cada vegada més gran sobre els venedors perquè esdevinguin planificadors més reflexius i millors administradors dels seus pressupostos. Però sempre que estiguin atrapats intentant fer un seguiment de tot en fulls de càlcul, mai no superaran aquests reptes. Malauradament, aquest és el statu quo 80% de les organitzacions segons la nostra enquesta recent.

Visió general de la solució de gestió del rendiment d’Allocadia Marketing

Enter Allocadia, una solució de gestió de rendiment de màrqueting de programari com a servei dissenyada per professionals del màrqueting, que ofereix una millor manera de construir plans de màrqueting, gestionar inversions i quantificar l'impacte sobre l'empresa. Allocadia elimina tots els fulls de càlcul de planificació i pressupost i genera informació en temps real sobre l’estat de la despesa i el ROI de màrqueting. Ajudant els professionals del màrqueting a fer màrqueting de manera més eficient, Allocadia també ajuda els professionals del màrqueting a fer màrqueting de manera més eficaç.

La plataforma Allocadia es divideix en tres funcions bàsiques: planificació, inversió i mesurament de resultats.

Planificació amb Allocadia

Comencem pel vostre cicle de planificació anual. Allocadia estableix una estructura i una taxonomia estandarditzades per a la manera en què vosaltres i el vostre equip anireu elaborant el vostre pla de màrqueting. Tant si s’organitza per geografia, unitat de negoci, producte o alguna combinació de l’anterior, l’estructura flexible d’Allocadia reflectirà com voleu veure el vostre negoci. Simplement creeu la jerarquia desitjada i assigneu objectius de despesa associats de dalt a baix. Això comprèn la primera meitat del vostre pla i proporciona una orientació clara als pressupostaris sobre com haurien de dividir les seves inversions de baix a dalt (la segona meitat), de manera que s’adapti totalment a les prioritats d’inversió i estratègiques.

Amb tothom que faci servir el mateix sistema, seguint les mateixes convencions de noms i etiquetant les coses de maneres rellevants, ara podreu reunir tots els diferents plans de baix a dalt en una visió holística i transversal de l'organització. Podreu veure quan i on està programat que caiguin tots els vostres programes, quant costaran i quin serà l’impacte esperat sobre els ingressos.

Invertir amb Allocadia

Un cop s'hagi iniciat un període determinat, els professionals del màrqueting han de saber on es troben les despeses i el pressupost disponible, de manera que sabran quina quantitat d'espai han d'adaptar i ajustar. Però si confien en l’equip comptable per obtenir-los aquesta informació, s’arrisquen a esperar massa o no obtindran les dades que necessiten en el format adequat. Això es deu al fet que Finances mira el món en comptes GL, no en programes ni activitats com fan els venedors.

Allocadia soluciona aquest dilema important i assignant automàticament les dades de factures de Finances a les línies de pressupost adequades d’Allocadia perquè els professionals del màrqueting puguin veure immediatament el que han gastat, el que tenen previst gastar i el que els queda per gastar. Ara poden estar preparats per a les oportunitats que sorgeixin, sense preocupar-se de passar per sobre o per sota del pressupost. Com que, un cop finalitzat el període, el fet de portar endavant el pressupost no utilitzat sol quedar fora de la taula.

Mesurament de resultats amb Allocadia

L’últim pas del camí cap al ROI sol ser el més difícil. Ser capaç de relacionar els gasoductes i els ingressos amb les campanyes i les activitats de màrqueting és una tasca esquiva, abans d’Allocadia. En enllaçar les dades de CRM directament amb les línies de comanda d’Allocadia, facilitem la connexió dels punts entre les vostres inversions i l’impacte que generen. Ara podeu posseir la conversa sobre el ROI de màrqueting i demostrar a la resta de la companyia que el que feu és generar un impacte real i mesurable en el negoci. Amb un modelatge d’atribució potent i detalls sobre el ROI per objectiu, estareu millor informat per decidir on gastar el vostre proper dòlar de màrqueting.

Feu un màrqueting millor perquè pugueu fer un màrqueting millor

Des d’eines de modelització d’ingressos fins a la planificació d’escenaris i l’etiquetatge configurable, Allocadia inclou una àmplia gamma de funcions per ajudar-vos a executar el màrqueting amb més rigor, consistència i previsibilitat. Us estalviarà temps i esforç en la planificació i pressupostos, de manera que pugueu centrar més energia en idear i executar campanyes de màrqueting brillants que generin resultats òptims.

Allocadia pels números *:

  • Temps mitjà estalviat en planificació i pressupost: 40-70%
  • Import de les inversions reassignades amb un rendiment inferior: 5-15%
  • Millora neta del ROI de màrqueting: 50-150%
  • Període de recuperació de la inversió d’Allocadia: inferior a 9 mesos

* Segons informen els clients d’Allocadia

Bones pràctiques de gestió del rendiment del màrqueting

Optimitzar el rendiment del vostre màrqueting és un recorregut per cinc etapes de maduresa. Hem resumit aquestes etapes i hem detallat acuradament com progressar en cada etapa de la nostra Model de maduresa del rendiment del màrqueting. En ella aprendràs a identificar on ets avui i què has de fer per avançar al següent nivell.

A continuació, es mostra l’aspecte de la vista:

  1. Establir a Centre d'Excel·lència de Màrqueting que atrau, forma i reté el millor talent del negoci, incloses persones amb dades i capacitats analítiques sòlides.
  2. Alineeu els vostres esforços amb els de Vendes i Finances, fins al punt que Finance és un assessor de confiança i Sales entén com i on el màrqueting contribueix a la primera línia.
  3. Definir clar, assolible, Objectius SMART a tots els nivells de l'organització de màrqueting i substitueixen mètriques de "vanitat", com ara els visitants del lloc web i el correu electrònic, que s'obren amb mètriques més difícils, com ara el cost per client potencial, la contribució de la canalització i el ROI.
  4. Elimineu sitges de dades, estandarditzar-se al voltant d'una taxonomia i un marc fixats i establir una font única de veritat per a la despesa i l'impacte de màrqueting. Aprofiteu les vostres dades per accions prescriptives.
  5. Inverteix en un pila de tecnologia de màrqueting que utilitza les últimes eines de valor afegit, amb un mapa clar d’on voleu anar amb la vostra pila a mesura que el negoci s’expandeixi. El nucli principal serà les vostres solucions de CRM, automatització de màrqueting i MPM.

Voleu saber com s’aplica el model de maduresa del rendiment del màrqueting? Feu la nostra enquesta d’avaluació i compareu els vostres resultats amb més de 300 professionals del màrqueting a tot el món.

Feu l'enquesta d'avaluació de màrqueting

Allocadia dóna servei a empreses B2B en diversos sectors, inclosos la tecnologia, les finances i la banca, la fabricació, els serveis comercials i els viatges i l’hostaleria. El client de perfil ideal té un equip de 25 o més professionals del màrqueting i / o una estratègia de màrqueting complexa i multicanal que sovint abasta diverses geografies, productes o unitats de negoci.

Estudi de cas de gestió del rendiment del màrqueting - Allocadia

El negoci dels serveis financers es mou ràpidament i és extremadament competitiu, especialment quan serveix al mercat massiu. A Charles Schwab, això es tradueix en un pressupost de màrqueting ampli i fluid amb reassignacions freqüents i més de 95 centres de costos. Per fer les coses més difícils, l'equip de Charles Schwab manté un nivell de despesa molt alt, amb l'objectiu d'un objectiu del -2% al + 0.5% del pressupost.

Allocadia va ajudar aquest gran equip de venedors a baixar els fulls de càlcul i a consolidar la despesa de màrqueting en un sistema únic, estandarditzat i unit que preservava la seva necessitat de ser flexible i sensible als canvis. Amb un procés pressupostari més senzill i ràpid i una millor visibilitat de les inversions, els venedors de Charles Schwab són millors administradors del pressupost de màrqueting i millors narradors del seu impacte en el negoci.

Descarregueu el cas pràctic

Cinc passos per augmentar el vostre rendiment de màrqueting

Infografia de rendiment de màrqueting

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.