La mort de l'Agència del Registre

eruga a papallona

El paisatge es transforma per a les agències.

La setmana passada, he rebut cinc trucades de vendes com a mínim on el client potencial ja tenia un proveïdor de serveis, escollia un proveïdor o ja tenia una agència. Una empresa ens va contractar per augmentar la classificació dels motors de cerca. Després de revisar el seu lloc durant menys d’un minut, els vaig fer saber que seria un esforç monumental atès el seu antic CMS. Es van posar en contacte amb l’agència que els va construir el lloc i l’agència els va donar ràpidament un pressupost per actualitzar a un nou CMS. Per què aquesta agència no els ho va fer saber abans?

Una altra empresa ens va fer fer la diligència deguda en una plataforma de blocs. El problema era que les preguntes que tenien no estaven alineades amb els punts forts de la plataforma. Per què no eren conscients dels punts de venda de la plataforma? Va ser una trucada de vendes precipitada en què l'equip no havia identificat adequadament les necessitats ni els recursos del client potencial.

Estem fent la diligència necessària perquè una altra empresa revisi una aplicació SaaS que volen comprar. L’empresa ens va contractar per la nostra experiència a l’espai SaaS i el coneixement de la gran quantitat d’aplicacions del mercat. Tenien els seus propis equips interns de productes i tecnologia, però encara en volien un fresc mira

No som la vostra agència típica ... o això vaig pensar. A l'últim informe de mitjans en línia de Econsultancyhan identificat una tendència a les agències i com els venen els comerciants. Els resultats són bastant sorprenents ... i familiars!

  • No n’hi haurà més Agència interactiva de registre - A mesura que les empreses d'agències consoliden els seus recursos i enderrocen sitges, no serà necessari que un venedor triï una unitat digital com a "agència de registre". (A més del fet que la noció d '"AOR" ha perdut el seu significat a mesura que els venedors decideixen repartir els seus pressupostos publicitaris entre diverses botigues.) A mesura que es redueixen les parets entre el tradicional i l'interactiu, les unitats digitals es veuran obligades a triar entre subsumir-se dins del marc de l'agència més gran o desafiar les agències tradicionals per obtenir un control més ampli de comptes de mitjans individuals.
  • El ventall de la competència entre botigues de màrqueting digital s’eixamplarà - L'estirada de guerra entre la compra de mitjans tradicionals i en línia es reflectirà a tot el món del màrqueting. En altres paraules, a mesura que els clients exigeixen un enfocament veritablement "holístic" del màrqueting, la batalla per liderar una campanya la portaran a terme no només homes i dones, sinó empreses de relacions públiques i cases digitals creatives i especialistes en xarxes socials.
  • L'aparició de la Agència connectada - A mesura que es desenvolupin aquestes batalles, l'estructura més gran del holding intentarà aprofitar les seves diverses parts a l'uníson com mai abans. Per descomptat, la raó per la qual les empreses explotadores van exercir tantes funcions de màrqueting, des de la creativitat, fins a la planificació i compra, passant per les consultories de màrqueting i inversió, va ser inculcar un major efecte Gestalt, on el conjunt és superior a la suma de les seves parts. No cal dir que, malgrat gairebé 30 anys treballant per aconseguir aquest model, poques empreses holding poden afirmar realment que han assolit aquest objectiu concret, tot i que segur que s’han fet incursions.
  • Sortiu amb el diccionari antic, amb el nou - En el passat, termes com a "GRP", "impressions" i "clics" han servit com a estàndard de mesurament de l'audiència pel que fa a orientar la despesa i determinar l'èxit d'una campanya. La importància d’aquests termes serà menys essencial. Es poden substituir per nocions de "valor vitalici", "sentiment / favorabilitat" i "influència". Fins i tot l’ús de “públic” està preparat per a la brossa de la història, ja que indica un grup passiu de persones. A l'era d'Internet de "inclinar-se cap endavant" cap als mitjans de comunicació i l'augment de les xarxes socials, serien "participants" un terme més precís per definir els consumidors als quals un venedor vol arribar.

Llista citada a Informe de mitjans en línia d’eConsultancy.

Aquí és on DK New MediaEl creixement ha estat ... al Agència connectada espai. Ens hem convertit en l’intermediari entre grups de màrqueting i proveïdors de serveis i els seus productes, els seus competidors, els seus clients, els seus clients potencials, els seus venedors, les seves empreses de relacions públiques i les seves agències. És un moment emocionant per a nosaltres i és fantàstic veure la validació del nostre model de negoci en aquest informe.

Si sou una agència, és hora de canviar de marxa, per molt difícil que sigui. Heu de treballar amb altres proveïdors que tinguin especialitats diferents ... fins i tot si hi ha una superposició de lliuraments. Hi ha cooperació. Si sou una empresa, és hora de repensar-la Agència de registre i aprofiteu de la diversitat de professionals que us poden ajudar a superar els reptes de nous mitjans de comunicació.

2 Comentaris

  1. 1
  2. 2

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.