DEG
Representant de desenvolupament de vendes
SDR és l'acrònim de Representant de desenvolupament de vendes.
Què és Representant de desenvolupament de vendes?
Un tipus de rol de vendes enfocat a generar noves oportunitats de negoci i leads per a una empresa. Els SDR solen ser responsables de les primeres etapes del procés de vendes, que inclouen identificar clients potencials, contactar amb aquests clients potencials a través de diversos canals de comunicació (com ara correus electrònics, trucades telefòniques i xarxes socials) i qualificar aquests clients potencials per determinar si són. un bon ajust per als productes o serveis de l'empresa.
L'objectiu principal d'un SDR és crear una cartera d'oportunitats qualificades que es puguin transmetre als executius de comptes (AEs) o altres professionals de vendes per al desenvolupament i el tancament posteriors. Els SDR tenen un paper crucial en l'estratègia de vendes i màrqueting, ja que garanteixen que l'equip de vendes se centra en clients potencials amb més probabilitats de convertir-se en clients de pagament. Les responsabilitats clau d'un SDR inclouen:
- Generació de plom (Leadgen): Investigar i identificar potencials clients o clients interessats en l'oferta de l'empresa.
- Abast: Iniciar el contacte amb potencials clients potencials mitjançant trucades en fred, correus electrònics i comunicació a les xarxes socials per presentar-los els productes o serveis de l'empresa.
- Qualificació: Participar en converses amb clients potencials per avaluar el seu interès i adequació a les solucions de l'empresa, inclosa la comprensió de les seves necessitats, pressupost i procés de presa de decisions.
- Configuració de la cita: programació de reunions o demostracions entre clients potencials qualificats i executius de comptes o representants de vendes per discutir més sobre el potencial d'un acord de vendes.
- data Management: Manteniment de registres detallats de totes les interaccions amb clients potencials en una gestió de relacions amb clients (CRM), assegurant que l'equip comercial disposa d'informació precisa i actualitzada.
El paper de l'SDR és fonamental per construir un embut de vendes sòlid i garantir un flux constant de clients potencials que es puguin convertir en oportunitats de generar ingressos. Els DEG efectius poden afectar significativament el creixement i l'èxit d'una empresa mitjançant la identificació i la qualificació de noves perspectives comercials.
- Abreviatura: DEG
Acrònims addicionals de SDR
- DEG - Representant de desenvolupament de solucions