UVP
Proposta de valor única
UVP és l'acrònim de Proposta de valor única.
Què és Proposta de valor única?
Una declaració clara que descriu el benefici de la vostra oferta, com resoleu les necessitats del vostre client i què us distingeix de la competència. Forma part de la vostra estratègia de màrqueting global, centrada en el valor que la vostra empresa, producte o servei ofereix al vostre públic objectiu. La UVP respon:
Per què hauria de comprar un client a tu i no als teus competidors?
Els components clau d'una UVP inclouen:
- pertinència: Com el vostre producte/servei resol els problemes dels clients o millora la seva situació.
- Valor quantificat: els beneficis específics que aporta la vostra oferta.
- Diferenciador: Per què els clients haurien de comprar a tu i no a la competència.
UVP vs USP (Proposició de venda única):
UVP (Proposició de valor únic) | USP (Proposició de venda única) | |
---|---|---|
Enfocar | Centrat en el client, posant èmfasi en el valor i els beneficis per al client | Centrat en el producte, destacant una característica única del producte o servei |
Propòsit | Per demostrar per què el client ha de triar la vostra marca/producte | Per mostrar una característica única que distingeix el producte/servei |
Missatge | Ampli, abordant el valor global, els beneficis i l'experiència del client | Específic, centrat en una única qualitat o funció única |
Tant l'UVP com l'USP són crucials per diferenciar una marca o producte en un mercat concorregut, però l'UVP és més sobre el valor i els beneficis per al client. En canvi, el USP és més sobre què fa que el producte o servei sigui únic.
- Abreviatura: UVP