Si us pregunteu Què és el màrqueting basat en comptes?, Doug Bewsher en va escriure un article fantàstic Martech Zone. L’estratègia està donant els seus fruits, de fet el 92% dels venedors B2B considera ABM extremadament or molt importants per als seus esforços de màrqueting. I el 84% dels venedors B2B creuen que ABM aporta importants aportacions retenció upsell oportunitats.
Integrate acaba de llançar aquesta fantàstica infografia a ABM amb aquestes estadístiques sobre l'estat d'adopció i també 8 passos per aconseguir una estratègia de màrqueting basada en comptes amb èxit:
- Planifiqueu i configureu el màrqueting basat en comptes Objectius
- Assignar i alinear vendes i màrqueting interns Rols
- Definiu el vostre objectiu Comptes
- Desenvolupar Persones al voltant de cadascun d’aquests comptes (podeu demana Personas directament des del nostre lloc)
- mapa El vostre univers de comptes i contactes
- Creeu una experiència inoblidable, valuosa i compartible Estoig
- Seleccioneu la dreta compromís Tàctiques
- Analitzar les dades que importen
Segons la infografia, les empreses són un 67% millors en tancar ofertes quan els equips de vendes i màrqueting estan sincronitzats amb ABM i les empreses que utilitzen ABM han generat un 208% més d’ingressos pels seus esforços de màrqueting
Per obtenir una visió més detallada del desenvolupament de l’estratègia ABM, consulteu el Desenvolupament d’un programa de màrqueting basat en comptes llibre de treball Integrar creat recentment amb Heinz Màrqueting.
Teniu tota la raó amb els diners quan vau indicar "Crea contingut inoblidable, valuós i compartible".
He trobat que aquest és el punt de partida de tot plegat. Fes-ho bé i tens un tret. Enredeu-ho i ja estareu torrats, o almenys pa ranci.
En efecte!