Content MàrquetingMàrqueting per correu electrònic i automatitzacióInfografia de màrqueting

8 passos per aconseguir una estratègia de màrqueting basada en comptes amb èxit

Si us pregunteu Què és el màrqueting basat en comptes?, Doug Bewsher en va escriure un article fantàstic Martech Zone. L'estratègia està donant els seus fruits per a la majoria dels venedors B2B. De fet, el 92% dels venedors B2B consideren ABM extremadament or molt importants per als seus esforços de màrqueting. I el 84% dels venedors B2B creuen que ABM aporta importants aportacions retenció i Upsell oportunitats.

Integrate va publicar aquesta fantàstica infografia sobre ABM amb aquestes estadístiques sobre l'estat d'adopció i també 8 passos per aconseguir una estratègia de màrqueting basada en comptes amb èxit:

  1. Planifiqueu i configureu el màrqueting basat en comptes Objectius
  2. Assignar i alinear vendes i màrqueting interns Rols
  3. Definiu el vostre objectiu Comptes
  4. Desenvolupar Persones al voltant de cadascun d'aquests comptes
  5. Mapa El vostre univers de comptes i contactes
  6. Creeu inoblidables, valuosos i compartibles Estoig
  7. Seleccioneu la dreta compromís
    Tàctiques
  8. Analitzar les dades que importen

Segons la infografia, les empreses són un 67% millors a l'hora de tancar ofertes quan els equips de vendes i màrqueting estan sincronitzats amb ABM, i les empreses que utilitzen ABM van generar un 208% més d'ingressos pels seus esforços de màrqueting.

Èxit del màrqueting basat en comptes (ABM).

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.