8 passos per aconseguir una estratègia de màrqueting basada en comptes amb èxit
Si us pregunteu Què és el màrqueting basat en comptes?, Doug Bewsher en va escriure un article fantàstic Martech Zone. L'estratègia està donant els seus fruits per a la majoria dels venedors B2B. De fet, el 92% dels venedors B2B consideren ABM extremadament or molt importants per als seus esforços de màrqueting. I el 84% dels venedors B2B creuen que ABM aporta importants aportacions retenció i Upsell oportunitats.
Integrate va publicar aquesta fantàstica infografia sobre ABM amb aquestes estadístiques sobre l'estat d'adopció i també 8 passos per aconseguir una estratègia de màrqueting basada en comptes amb èxit:
- Planifiqueu i configureu el màrqueting basat en comptes Objectius
- Assignar i alinear vendes i màrqueting interns Rols
- Definiu el vostre objectiu Comptes
- Desenvolupar Persones al voltant de cadascun d'aquests comptes
- Mapa El vostre univers de comptes i contactes
- Creeu inoblidables, valuosos i compartibles Estoig
- Seleccioneu la dreta compromís Tàctiques
- Analitzar les dades que importen
Segons la infografia, les empreses són un 67% millors a l'hora de tancar ofertes quan els equips de vendes i màrqueting estan sincronitzats amb ABM, i les empreses que utilitzen ABM van generar un 208% més d'ingressos pels seus esforços de màrqueting.