Consells per escriure papers blancs que generin vendes

whitepapers

Cada setmana descarrego fulls blancs i els llegeixo. En última instància, la potència d'un llibre blanc es mesura, no en el nombre de descàrregues, sinó en els ingressos posteriors que heu obtingut de publicar-lo. Alguns llibres blancs són millors que altres i volia compartir les meves opinions sobre el que crec que és un llibre blanc fantàstic.

  • El llibre blanc respon a un problema complex amb detalls i dades de suport. Veig alguns papers blancs que podrien haver estat simplement una publicació al bloc. Un llibre blanc no és una cosa que vulgueu que els clients potencials puguin trobar fàcilment en línia, és molt més que això, més que una publicació de bloc, menys que un llibre electrònic.
  • El llibre blanc comparteix exemples de clients reals, prospectes o altres publicacions. No n’hi ha prou amb escriure un document on consti la tesi, heu d’aportar-ne una prova vàlida.
  • El llibre blanc és estèticament agradable. Les primeres impressions sí que compten. Quan obro un llibre blanc i veig el Clip Art de Microsoft, normalment no llegeixo més. Vol dir que l'autor no es va prendre el temps ... el que significa que probablement tampoc es va prendre el temps en escriure el contingut.
  • El llibre blanc és no es distribueix lliurement. Hauria de registrar-m’hi. Esteu canviant la vostra informació per obtenir-la i heu de prequalificar-me com a líder amb el formulari de registre requerit. Els formularis de pàgina de destinació s’aconsegueixen fàcilment mitjançant una eina com una creador de formularis en línia. Si no parlo seriosament sobre el tema, no descarregaria el llibre blanc. Proporcioneu una pàgina de destinació fantàstica per vendre el llibre blanc i recollir la informació.
  • El llibre blanc de 5 a 25 pàgines hauria de ser convincent prou perquè em consideri l'autoritat i el recurs per a qualsevol treball. Incloeu llistes de comprovació i àrees per a les notes perquè no es llegeixin i es descartin simplement. I no oblideu publicar la vostra informació de contacte, lloc web, bloc i contactes socials dins del cos de treball.

Hi ha un parell de mitjans per fer que els papers blancs siguin prou convincents per generar vendes.

  1. Transparència - El primer és dir-li al lector amb exactitud com resoleu el seu problema amb un detall finit. De fet, el detall és tan finit que prefereixen que us truquin per fer-vos càrrec del problema que no pas fer-ho ells mateixos. Els usuaris de fer-ho us faran servir la vostra informació per fer-ho sols ... no us preocupeu ... mai no us trucarien. He escrit uns quants articles sobre l’optimització d’un bloc de WordPress: no falten persones que em truquin per ajudar-les a fer-ho.
  2. Qualificació - La segona manera és proporcionar al vostre lector totes les preguntes i respostes que el qualifiquen com el seu recurs millor que ningú. Si escriviu un llibre blanc sobre "Com contractar un consultor de xarxes socials" i proporcioneu als vostres clients contractes oberts que poden deixar en qualsevol moment ... feu aquesta secció del vostre llibre blanc sobre la negociació de contractes. En altres paraules, recolza i juga a la teva força.
  3. Crida a l'acció - Estic realment sorprès de la quantitat de fulls blancs que he llegit on acabo l'article i no tinc ni idea de l'autor, de per què estan capacitats per escriure sobre el tema ni de com poden ajudar-me en el futur. Proporcionar crides a l'acció clares al vostre llibre blanc, inclosos el número de telèfon, l'adreça, el nom i la foto del vostre professional de vendes, pàgines de registre, adreces de correu electrònic ... tots ells consolidaran la capacitat de convertir el lector.

3 Comentaris

  1. 1

    Grans punts, Doug. També he descobert que moltes empreses que intenten utilitzar papers blancs per accelerar el procés de vendes ometen dos dels ingredients més importants. En primer lloc, estan descrivint un problema absolutament rellevant per al que ofereixen com a producte o servei i, en segon lloc, què els fa diferents? No necessàriament millor. (El consumidor ho decidirà, independentment de quantes vegades ho pugui dir un venedor).

  2. 2

    @freighter, no estic d'acord en què hagueu de definir quina és la vostra diferència, però ningú no creu honestament en una empresa només dient que són diferents. És per això que és tan important desenvolupar un missatge qualificat dins del llibre blanc. En definir les qualificacions, podeu diferenciar-vos!

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.