Com configurar un embut de conversió en línia de 5 passos senzill

Com embut de vendes

Durant els darrers mesos, moltes empreses van passar al màrqueting en línia a causa de COVID-19. Això va fer que moltes organitzacions i petites empreses es barallessin per elaborar estratègies de màrqueting digital efectives, especialment aquelles empreses que confiaven principalment en les vendes a través de les seves botigues de fàbrica. 

Tot i que els restaurants, botigues al detall i tantes altres comencen a obrir-se de nou, la lliçó apresa durant els darrers mesos és clara: el màrqueting en línia ha de formar part de la vostra estratègia comercial general.

Per a alguns, això pot ser intimidatori perquè el màrqueting en línia és una nova aventura. Sembla que hi ha una infinitat d’eines, canals i plataformes a les quals es pot adscriure.

Diria a aquesta multitud que no us preocupeu: el màrqueting en línia no és tan complicat com sembla.

De fet, només hi ha cinc passos senzills que heu de fer per començar a fer màrqueting en línia i que us funcioni.

Els 5 passos

  1. Elabora un sol folre
  2. Wireframe al vostre lloc web
  3. Creeu un generador de plom
  4. Creeu una seqüència de correu electrònic de vendes
  5. Creeu una seqüència de correu electrònic favorita

màrqueting fet llibre senzill

Aquests cinc passos són el marc de màrqueting escrit per Donald Miller i el doctor JJ Peterson al llibre El màrqueting és senzill. Junts, formen el que normalment anomenem un embut de màrqueting / vendes.

Tot i que podeu obtenir una descripció detallada de cada pas del llibre, simplement destacaré cada pas, explicaré per què necessiteu el pas concret del màrqueting en línia i us proporcionaré un tema pràctic que podeu implementar immediatament. .

Esteu a punt per iniciar el vostre màrqueting en línia? Anem a bussejar.

Pas 1: The One-Liner

La vostra línia única consisteix en 2-3 frases simples que descriuen el problema que ajudeu als clients a resoldre, la vostra solució a aquest problema (és a dir, el vostre producte / servei) i els resultats que un client pot esperar després de fer negocis amb vosaltres.

La raó per la qual comencem amb una línia única és per la seva versatilitat. Podeu aplicar el vostre programa lineal a la vostra signatura de correu electrònic, targetes de visita, recursos de correu directe, lloc web i un munt d’altres recursos. No es limita només als vostres actius de màrqueting en línia.

L’objectiu de la línia única és senzill: desperta l’interès per la vostra marca, i això es fa començant pel problema que solucioneu per als clients. Només si podeu despertar l’interès del vostre client potencial per la vostra marca, passaran a la següent part de l’embut de conversió. Per tant, tingueu en compte el client a l’hora d’elaborar el vostre paquet únic.

Pas d'acció - Elaboreu el vostre model únic indicant el problema que afronta el vostre client, seguit de la solució que oferiu i dels resultats que el client pot esperar després de fer negocis amb vosaltres.

Pas 2: emmagatzemeu el vostre lloc web

El següent pas del vostre embut de venda és dissenyar i desenvolupar un lloc web que funcioni. Sé que això sona una mica intimidatori, però sempre podeu subcontractar les necessitats del vostre lloc web a una agència si no esteu preparat. 

El vostre lloc web ha de ser el més senzill i clar possible i ha de ser una eina de vendes. Hi ha massa propietaris d’empreses que veuen el seu lloc web com estàtic quan realment hauria de generar més diners per a vosaltres. Com menys enllaços millor i, de nou, més parleu dels problemes que tenen els vostres clients i de la vostra solució, millor.

La raó per la qual incloem un lloc web a l’embut de conversió és que és probable que sigui el lloc principal on la gent faci negocis amb vosaltres en línia. Un cop susciteu el seu interès amb el vostre producte únic, volem donar a la gent una mica més d’informació i acostar-los un pas més cap a la venda.

Pas d'acció - Durant el disseny del vostre lloc web, haureu de pensar en la vostra crida a l'acció principal (CTA). Això és el que han de prendre els possibles clients potencials per fer negocis amb vosaltres. Això pot ser senzill, com ara "comprar" o alguna cosa més complex com "obtenir una estimació". Tot el que sigui rellevant per al vostre negoci. Penseu en el vostre CTA principal i, en arribar-hi, farà que el vostre procés de disseny web sigui una mica menys estressant.

Pas 3: creeu un generador de contactes

Aquí és on podem veure l’embut de venda en un sentit més tradicional. El vostre generador de contactes és un recurs que es pot descarregar que un client potencial pot rebre a canvi de la seva adreça electrònica. Estic segur que heu vist molts exemples a Internet.

Normalment, m’agrada crear un simple PDF o un vídeo curt que puguin rebre els clients potencials si em donen la seva adreça electrònica. Algunes idees per a un generador de contactes poden ser una entrevista amb un expert de la indústria, una llista de comprovació o un vídeo de instruccions. Depèn completament de vosaltres i el que creieu que aportarà valor al vostre públic objectiu.

L’objectiu del generador de plom és obtenir la informació de contacte d’un client potencial. El més probable és que si algú descarrega el vostre generador de contactes, és un client potencial i pot estar interessat en el vostre producte / servei. L’intercanvi d’una adreça electrònica per al vostre generador de contactes és un pas més a l’embut de conversió i un pas més a prop de la compra.

Pas d'acció - Feu una pluja d'idees sobre un contingut que seria valuós per al vostre públic objectiu i que els convidaria a donar-vos la seva adreça de correu electrònic. No ha de ser complex, però ha de ser rellevant i valuós per a les persones a qui intenteu vendre.

Pas 4: creeu una seqüència de correu electrònic de vendes

Ara entrem a la part d'automatització del nostre embut de venda. La seqüència de correu electrònic de vendes és de 5 a 7 correus electrònics que s’envien al vostre client potencial un cop descarregats el vostre generador de contactes. Es poden enviar uns dies de diferència o unes setmanes de diferència en funció de la naturalesa de la vostra indústria.

El vostre primer missatge de correu electrònic hauria d’estar orientat a lliurar el generador de contactes que heu promès i res més: sigui senzill. A continuació, hauríeu de tenir els següents correus electrònics a la vostra seqüència centrats en testimonis i en superar objeccions habituals a la compra del vostre producte / servei. El correu electrònic final de la seqüència de vendes hauria de ser un correu electrònic de venda directa. No sigueu tímids: si algú us ha descarregat el generador de plom, vol el que teniu. Només els cal una mica de convèncer.

En aquest moment comencem a veure que els clients potencials es converteixen en clients reals. La raó per la qual tenim una seqüència de vendes automatitzada és perquè no us cremeu provant de vendre sempre als vostres clients potencials; podeu posar-ho tot al pilot automàtic. I l’objectiu de la vostra seqüència de vendes s’explica per si mateix: tanqueu l’oferta.

Pas d'acció - Penseu en els correus electrònics de 5 a 7 que vulgueu a la seqüència de vendes (inclòs el lliurament del generador de contactes, testimonis, superació d’objeccions i un correu electrònic de venda directa) i escriviu-los. No cal que siguin llargs ni complexos; de fet, com més senzills millor. Tot i això, la regla d’or és que han de ser rellevants i interessants.

Pas 5: creeu una seqüència de correu electrònic Nurture

La vostra seqüència de correus electrònics nodrida és de 6 a 52 correus electrònics, depenent de la motivació que tingueu sobre el màrqueting per correu electrònic. Aquests correus electrònics s’envien normalment setmanalment i poden ser des de consells, notícies d’empreses / indústries, instruccions o qualsevol altra cosa que creieu que seria valuós per al vostre públic objectiu.

La raó per la qual tenim una seqüència important és que, fins i tot després de descarregar el vostre generador de clients potencials i de revisar la vostra seqüència de vendes, és possible que alguns clients no estiguin preparats per comprar. Està bé. Tot i això, no volem perdre aquests clients potencials. Per tant, els envieu correus electrònics contínuament per recordar-los que el vostre producte / servei és la solució al seu problema.

Està bé si la gent no llegeix ni obre el vostre correu electrònic. Aquesta seqüència encara és valuosa perquè el vostre nom de marca apareix a la safata d’entrada de correu electrònic, que sovint es troba al dispositiu mòbil. Per tant, es recorda contínuament als clients potencials que la vostra empresa existeix.

Un cop els clients potencials passin per aquesta seqüència nutritiva, podeu col·locar-los en una altra seqüència nutritiva o transferir-los a una altra seqüència comercial. És fonamental garantir que no perdeu ningú al vostre embut i al vostre negoci.

Pas d'acció - Determineu el tema de la vostra alimentació de seqüències de correu electrònic. Enviareu consells relacionats amb la vostra indústria? Com fer-ho? Notícies de l'empresa? O potser alguna cosa més. Tu decideixes.

Conclusió

Aquí el teniu! Un simple embut de venda en 5 passos que podeu implementar vosaltres mateixos o amb el vostre equip.

Si la transició al màrqueting en línia ha estat un repte, proveu aquest senzill marc. Prometo que obtindreu millors resultats que no tenir cap estratègia en línia. 

I si esteu interessats en obtenir més informació sobre l’empresa que va crear aquest marc d’embut de conversió, consulteu-ho StoryBrand.com. També tenen tallers en directe tallers privats per educar a vosaltres i al vostre equip en el seu marc senzill.

Si voleu que es creï un embut de conversió per a la vostra empresa seguint els principis de StoryBrand, contacteu amb el nostre equip a Agència Boon.

Poseu-vos en contacte amb Agència Boon

Aquí teniu el vostre embut de vendes i el vostre creixement empresarial.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.