Anàlisi i provesContent MàrquetingHabilitació de vendes

5 claus per als blocs B2B

Aquesta setmana estic treballant en una presentació de la conferència Webtrends Engage. El meu tema és bastant específic i la franja horària és molt breu (10 minuts), de manera que em suposa un repte fer una presentació. Se m’ha demanat que parli amb èxit en els blocs B2B.

He reduït les claus de Business to Business (B2B) Fer blocs fins a 5 estratègies diferents per a la presentació:

  1. Estigueu al davant. No n’hi ha prou amb fer blocs, tu ha d’estar davant de la resta de competidors i altres sorolls. Ho has de ser davant dels clients, davant de les xarxes socials rellevants, i davant dels resultats dels cercadors dels competidors. Ja no pots esperar que la gent et trobi.
  2. Proporcioneu un camí. Cada pàgina del vostre bloc és efectivament una pàgina de destinació. Heu de proporcionar maneres perquè els visitants es posin en contacte amb vosaltres, haureu de proporcionar les raons per què es posin en contacte amb vosaltres i heu de facilitar-ho.
  3. Alimenta els sentits. La gent no llegeix les publicacions del blog, les escaneja. Alguns no llegeixen gens, busquen mitjans visuals i auditius. Si no feu servir l'espai en blanc de manera eficaç, ho feu so i vídeo, no us connecteu amb un gran percentatge del vostre públic potencial.
  4. Captura d'informació. Un bloc és una manera fantàstica de proporcionar informació i crear autoritat amb clients potencials i clients. Tanmateix, no cal que ho feu de manera gratuïta... està bé fer una enquesta i demanar informació sobre el vostre lector. Per proporcionar recursos addicionals, com ara llibres blancs o seminaris web, cal registrar-se.
  5. Mesura en dòlars. compromís no es mesura en comentaris, sí mesurat en dòlars i cèntims. És fonamental integrar un negoci analítica eina que pot permetre mesurar amb precisió els vostres esforços de bloc.

Per descomptat, cada clau pot tenir una presentació associada ... però no perdeu de vista la visió general si esteu fent blocs per negocis amb altres empreses.

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.