5 claus per als blocs B2B

blocs b2b

Aquesta setmana estic treballant en una presentació de la conferència Webtrends Engage. El meu tema és bastant específic i la franja horària és molt breu (10 minuts), de manera que em suposa un repte fer una presentació. Se m’ha demanat que parli amb èxit en els blocs B2B.

He reduït les claus dels blocs empresarials a cinc estratègies diferents per a la presentació:

  1. Estigueu al davant. No n’hi ha prou amb fer blocs, tu ha d’estar davant de la resta de competidors i altres sorolls. Ho has de ser davant dels clients, davant de les xarxes socials rellevants, davant dels resultats dels motors de cerca de la competència. Ja no podeu esperar que la gent us trobi.
  2. Proporcioneu un camí. Cada pàgina del vostre bloc és efectivament una pàgina de destinació. Heu de proporcionar maneres perquè els visitants es posin en contacte amb vosaltres, haureu de proporcionar les raons per què es posin en contacte amb vosaltres i heu de facilitar-ho.
  3. Alimenta els sentits. La gent no llegeix les publicacions del bloc, sinó que les escaneja. Alguns no llegeixen gens, busquen suports visuals i auditius. Si no ho feu servir espai en blanc eficaçment, fent so i vídeo, no us connecteu amb un gran percentatge del vostre públic potencial.
  4. Captura d'informació. Un bloc és una manera fantàstica de proporcionar informació i crear autoritat amb clients potencials i clients. No cal que ho feu de manera gratuïta, però ... està bé fer enquestes i sol·licitar informació sobre el vostre lector. Proporcionar recursos addicionals, com ara papers blancs o seminaris web requereix registre.
  5. Mesura en dòlars. compromís no es mesura en comentaris, sí mesurat en dòlars i cèntims. És fonamental integrar un negoci analítica eina que permet acomodar amb precisió els vostres esforços en blocs.

Per descomptat, cada clau pot tenir una presentació associada ... però no perdeu de vista la visió general si esteu fent blocs per negocis amb altres empreses.

One comment

  1. 1

    Grans suggeriments. He estat fent blocs des de fa diversos anys, però realment he vist un canvi en el meu negoci durant els darrers sis mesos, ja que el bloc s’ha centrat i s’ha connectat a la resta del meu lloc web.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.