Els 4 elements que hauríeu de tenir en cada contingut

equilibrar

Un dels nostres interns que està investigant i escrivint investigacions inicials per a nosaltres ens va preguntar si tenia alguna idea sobre com ampliar aquesta investigació per garantir que el contingut fos complet i convincent. Durant l’últim mes, hem estat investigant amb Amy Woodall sobre el comportament dels visitants que ajuda amb aquesta pregunta.

Amy és formadora de vendes amb experiència i oradora pública. Treballa estretament amb els equips de vendes per ajudar-los a reconèixer indicadors d’intenció i motivació que els professionals de vendes poden identificar i utilitzar per avançar en la decisió de compra. Un dels errors que sovint cometem a través del nostre contingut és que reflecteix l’autor del contingut en lloc de parlar amb el comprador.

El vostre públic està motivat per 4 elements

  1. Eficiència - Com em facilitarà la vida o la feina?
  2. Emoció - Com això farà que la meva feina o la meva vida siguin més feliços?
  3. Confia - Qui ho recomana, ho fa servir i per què són importants o influeixen?
  4. Dades - Quines investigacions o resultats de fonts de bona reputació ho validen?

Això no s’enumera per importància, ni els vostres lectors cauen en un element ni en un altre. Tots els elements són fonamentals per obtenir un contingut equilibrat. Podeu escriure amb un focus central en un o dos, però tots són importants. Independentment de la vostra indústria o del vostre lloc de treball, els visitants tenen una influència diferent en funció de la seva personalitat.

D'acord amb eMarketer, les tàctiques de màrqueting de contingut B2B més efectives són els esdeveniments presencials (citats pel 69% dels professionals del màrqueting), els seminaris web / els retransmissions web (64%), els vídeos (60%) i els blogs (60%). A mesura que aprofundiu en aquestes estadístiques, el que hauríeu de veure és que les estratègies més efectives són aquelles en què es poden utilitzar els quatre elements.

En una reunió presencial, per exemple, podeu identificar els problemes en què es centra l’audiència o el client potencial i proporcionar-los-los. Poden afegir-se a les altres marques que serveixi. Per a la nostra agència, com a exemple, alguns possibles clients veuen que hem treballat amb marques importants com GoDaddy o Angie's List i això ens ajuda a aprofundir en el compromís. Per a altres clients potencials, volen estudis de casos i fets que avalin la seva decisió de compra. Si estem allà, podem produir el contingut adequat davant d’ells.

No és d’estranyar que es tracti d’un mercat en creixement. Empreses com el nostre client FatStax proporcionar una aplicació mòbil basada en dades que s’executi en un telèfon intel·ligent o tauleta que posi tot el contingut de màrqueting, les garanties comercials o les dades complexes que vulgueu compartir al palmell de la mà (fora de línia) per proporcionar el vostre client potencial en el moment que necessiteu això. Per no mencionar que l’activitat es pot enregistrar mitjançant integracions de tercers.

En un contingut estàtic, com ara una presentació, un article, una infografia, un llibre blanc o fins i tot un cas pràctic, no teniu el luxe de comunicar-vos i identificar les motivacions que ajuden a convertir els vostres lectors. I els lectors no estan motivats per cap element, sinó que necessiten un equilibri d’informació entre els quatre elements per motivar-los a participar.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.