James Carville i les 3 claus del màrqueting amb èxit

james_carville.jpg Ahir, vaig veure La nostra marca és crisi - Un fascinant documental de consultors polítics de Washington, Greenberg Carville Shrum, contractat per ajudar un Gonzalo "Goni" Sánchez de Lozada a recuperar la presidència boliviana.

Al documental, De James Carville empresa està executant la campanya. Ha funcionat. Van guanyar. Una mena de. No sóc fan del senyor Carville, però és un assessor polític molt astut. Carville afirma que cada campanya política té tres claus per a l'èxit:

  • Senzillesa - la capacitat d’expressar simplement, en una sola frase, què farà per l’elector.
  • pertinència - la capacitat d’explicar la història als ulls del votant.
  • Repetició - l’esforç incessant per explicar la història una vegada i una altra.

No es tracta simplement d’una fórmula guanyadora per a campanyes polítiques, sinó que també és una fórmula guanyadora per al màrqueting. Els blocs corporatius poden ser l’ús més eficaç d’aquesta metodologia. Molts dels meus clients busquen trobar continguts nous i sorprenents sobre els quals escriure cada dia, esgotar-se, esgotar-se o simplement aturar-se perquè és massa difícil.

El que no entenen és que no van haver d’esforçar-se tant en la seva estratègia de contingut. Si voleu ser un blogger amb èxit:

  • Senzillesa - Els vostres lectors haurien d’entendre immediatament què heu d’oferir quan arriben al vostre bloc o lloc web.
  • pertinència - Heu d’escriure històries, casos d’ús i fulls blancs sobre com els clients han tingut èxit en utilitzar les vostres tècniques, els vostres productes, el vostre servei o els vostres consells.
  • Repetició - Heu de continuar escrivint aquestes històries per donar suport al vostre tema una i altra vegada.

Alguns poden dir que es tracta d’una metodologia insincera, que els lectors (o potser els votants) es mereixen més. No hi estic d'acord. Els lectors us han trobat i confien en vosaltres per l’assessorament que proporcioneu. Aquests lectors tenen els seus propis motius ... i la vostra solució s’adapta als seus motius. Intentar expandir-vos més enllà del vostre ús és contraproduent, desdibuixa la vostra missatgeria i perdeu els lectors (o pitjor encara).

Trobar històries alternatives, dades de suport i referències que donin suport als motius dels lectors són els que van trobar els vostres clients i és el que hauríeu de proporcionar.

No deixeu de veure el documental. El que segueix les eleccions bolivianes val la pena veure-ho.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.