10 maneres demostrades de conduir trànsit al vostre lloc web de comerç electrònic

Lloc web de comerç electrònic

"Les marques de comerç electrònic s'enfronten a un percentatge de fracassos del 80%"

Comerç electrònic pràctic

Tot i aquestes angoixants estadístiques, Levi Feigenson va generar amb èxit 27,800 dòlars d’ingressos durant el primer mes del seu negoci de comerç electrònic. Feigenson, amb la seva dona, va llançar una marca d’accessoris ecològics anomenada Mushie el juliol del 2018. Des de llavors, no hi ha marxa enrere tant per als propietaris com per a la marca. Avui, Mushie aporta unes vendes d’uns 450,000 dòlars.

En aquesta era competitiva del comerç electrònic, on el 50% de les vendes van directament a Amazon, la creació de trànsit i la conversió són pràcticament impossibles. Tot i això, els cofundadors de Mushie van demostrar que estava malament i van obrir el camí cap al creixement sense parar. Si ho poden fer, també ho podeu fer vosaltres.

Tot el que necessiteu són estratègies competitives barrejades amb tendències per cridar l’atenció a la multitud. Aquesta guia presenta les estratègies de comerç electrònic de Mushie combinades amb altres trucs útils per aconseguir trànsit a la vostra botiga web amb més possibilitats de conversió.

10 maneres de conduir trànsit al vostre negoci de comerç electrònic

1. Invertiu en màrqueting d'influències

Inicialment, escrivia sobre Google Adwords, però les estadístiques mostren que els usuaris poques vegades fan clic als anuncis, ja que ja no hi confien. La majoria dels clics dels usuaris es dirigeixen a enllaços orgànics no remunerats.

Si no és AdWords de Google, quina és la manera més ràpida de situar els vostres productes davant de milions?

Màrqueting per influents.

Feigenson va contactar amb centenars de grans i microinfluents per promocionar els seus productes. Va enviar els seus productes a Jenna Kutcher, amb 4000 seguidors, i a Cara Loren, amb 800,000 seguidors.

Un més estudi de cas de la llet d'ametlla de seda va informar que la marca va generar un retorn de la inversió 11 vegades més gran a partir de la campanya de màrqueting d'influència en lloc dels anuncis amb bàner digital.

Les marques de comerç electrònic consideren el màrqueting d'influències com una inversió costosa. Però Feigenson fa èmfasi en el fet que no cal que us poseu en contacte amb Kim Kardashian per difondre els vostres productes. Per descomptat, trencarà el vostre banc sense cap tipus de ROI. Al contrari, esbrineu nínxols influents per arribar a clients més rellevants en lloc de qualsevol persona. Els grans i els microinfluents són capaços d’incrementar el trànsit de comerç electrònic amb un ROI deu vegades superior.

2. Rànquing a Amazon

Sé que tothom parla de classificació a Google, però Amazon és un nou motor de cerca del panorama del comerç electrònic.

Segons per EUA Today reports, El 55% dels compradors en línia comencen la seva investigació a Amazon.

Rànquing a Amazon

Feigenson jura per Amazon les seves creixents vendes digitals. Amazon Fulfillment no només va ajudar Feigenson a ocupar-se del seu inventari, sinó que també li va donar accés a un ampli públic i eines de màrqueting noves, com ara Keyword Research, per créixer per sempre.

A part del que ofereix Amazon, podeu guanyar la confiança instantània dels clients recopilant comentaris genuïns de clients anteriors i escrivint una descripció detallada dels vostres productes.

Ara no digueu que Amazon és el vostre competidor. Fins i tot si ho és, aprendreu moltes coses sobre què cerquen els usuaris i com es fa mitjançant les dades dels clients d’Amazon.

3. Liberar el poder del SEO

Aquí ve l’estratègia de màrqueting favorita de tots els temps dels propietaris de botigues web. Des de conèixer els clients fins a escriure blocs a promocionar a Amazon fins al número 1 a Google, el SEO té un paper fonamental en cada etapa.

"El 93% del trànsit web total prové del motor de cerca".

SearchEnginePeople

Això significa que el SEO és inevitable. Per molt que el màrqueting a les xarxes socials pugi al cim, els usuaris encara obren Google per cercar els productes que volen comprar.

Per començar amb SEO, heu de començar amb paraules clau. Comenceu a recopilar paraules clau que els usuaris posin a Google per cercar productes rellevants. Utilitzeu el planificador de paraules clau de Google per obtenir ajuda addicional. O també podeu obtenir consells d'una eina de pagament com ara Ahrefs tàctiques avançades de SEO.

Implementeu totes les paraules clau recollides a les vostres pàgines de producte, URL, contingut i allà on siguin necessàries les paraules. Assegureu-vos de no ensopegar amb el farciment de paraules clau. Feu-los servir de manera natural per protegir-vos de les sancions de Google.

4. Estratègia de contingut

No podeu escriure res, publicar-lo i esperar que el públic canti cançons dels vostres productes. A més, no podeu confiar només en articles per difondre els vostres productes. El contingut ha traspassat els límits de les paraules escrites. Blocs, vídeos, imatges, podcasts, etc., tot compta a la categoria de contingut. La creació de contingut aleatori us confondrà pel que fa a què cal crear, com es crea i on s’ha de publicar. Per això, l'estratègia de contingut és imprescindible per estalviar temps i generar el trànsit adequat des dels canals adequats.

En primer lloc, escriviu els diferents formats de contingut que necessiteu. Per exemple,

  • Descripcions de productes
  • Articles sobre usabilitat i avantatges dels productes
  • Vídeos de demostració
  • Imatges de producte
  • Contingut generat per l'usuari

O el que tingueu a l’arsenal.

Assigneu la tasca a l'escriptor, el dissenyador o qui participi en el procés de formació de contingut. Posa a l’home al capdavant per obtenir el contingut a temps i publicar-lo al lloc adequat. Per exemple, un expert en SEO ha de tenir cura d'un article que es publiqui al bloc de l'empresa i que es promocioni a les xarxes socials.

5. Anuncieu un programa de referència

Encara recordo els dies en què Amazon era nou en el comerç electrònic, em va enviar correus electrònics per referir el lloc als meus amics a canvi de diners. Va ser fa anys. L’estratègia encara està en marxa tendència de les noves botigues de comerç electrònic o aquells que vulguin guanyar tracció ràpida. De fet, en aquesta era de les xarxes socials on compartir és un ritual diari, a tothom li agrada provar la possibilitat de guanyar uns quants diners a canvi de fer referència als llocs als seus amics. Els meus amics de les xarxes socials ho fan tot el temps. Així que estic bastant segur sobre aquesta tàctica.

6. Email Màrqueting

Email Màrqueting

El màrqueting per correu electrònic encara té el poder de robar el programa, especialment per als llocs de comerç electrònic. Amb el màrqueting per correu electrònic, podeu introduir nous productes als vostres clients anteriors per generar ràpidament trànsit. Us permet difondre el vostre lloc web. El màrqueting per correu electrònic també és un dels canals populars per promocionar contingut, novetats o descomptes. I no us oblideu d’aquests carretons abandonats, on els usuaris afegeixen productes al carretó però mai fan clic a comprar. Amb el màrqueting per correu electrònic, podeu portar els usuaris al darrer pas de la compra del producte.

Aquí teniu un exemple de correu electrònic per a usuaris de carretons abandonats:

7. Configureu proves socials

Aproximadament el 70% dels consumidors en línia busca ressenyes de productes abans de fer una compra.

Consumista

Les ressenyes de productes són 12 vegades més fiables que les descripcions de productes i les còpies de vendes.

Econsultancy

Prova social és una prova per als clients, de clients anteriors, que poden confiar en la vostra marca i producte. Amazon és aclaparador amb proves socials. A més, la prova social també contribueix al contingut i alimenta la cerca de motors de cerca per generar contingut generat per l'usuari.

No és d’estranyar que Amazon ocupi un lloc alt en la majoria dels seus productes.

Comenceu a recollir ressenyes fins i tot si es necessita una petita inversió. Per exemple, premieu els vostres clients anteriors per haver publicat ressenyes amb imatges o vídeos per obtenir un impuls ràpid del trànsit i guanyar confiança instantània de nous clients.

8. Apareu als canals de xarxes socials

Les xarxes socials són la segona llar d’usuaris.

Salesforce va informar que el 54% dels millennials utilitzen canals de xarxes socials per investigar productes.

Salesforce

Parlant de mi mateix, els anuncis d’Instagram (com ara vídeos) m’influeixen fàcilment en la compra d’un producte o la subscripció per obtenir una subscripció. Per tant, puc dir que els canals de xarxes socials poden ser una mini-versió de la vostra botiga de comerç electrònic. Creeu botigues als canals de xarxes socials on resideixi el vostre públic i publiqueu contingut de manera coherent. També publiqueu anuncis per difondre la notorietat i generar trànsit instantani.

9. Poseu els més venuts al davant

La meva raó crucial per saltar a Amazon per investigar sobre productes és veure best-sellers amb el màxim de ressenyes. Amazon ha creat aquesta característica molt bé. Buscava el millor oli de coco. Amazon em va donar una bona raó per comprar-lo al best-seller.

Només amb aquesta funció, no necessito aprofundir en quin producte comprar. I tinc prou temps per llegir comentaris sobre el producte recomanat.

En mostrar els productes més venuts, mostreu als usuaris què compren els altres i per què haurien de provar-ho. És una manera provada de transmetre la vostra atenció: augmenta la confiança dels usuaris, cosa que dóna lloc a la decisió de compra.

Classifiqueu els vostres productes i traieu els productes més venuts. Programeu que apareguin sempre que els usuaris cerquin paraules clau similars. Etiqueu els productes més venuts amb un nom com l'elecció d'una marca o el recomanat pels usuaris.

10. Oferiu enviament gratuït després d’un cert límit

Poseu un límit específic per a l'enviament gratuït. Per exemple, "Enviament gratuït per a comandes superiors a 10 $”O el preu que preferiu.

Aquest funciona massa bé quan voleu acostar-vos als usuaris per afegir més elements a la llista sense forçar-los.

És el teu torn

Tots els mètodes comentats anteriorment són fàcils d’implementar. Alguns d’ells triguen temps, mentre que d’altres poden entrar en acció immediatament. Apliqueu menys temps prenent tasques ara i poseu el vostre equip a treballar per a activitats que requereixen molt de temps. Torneu i feu-me saber quin us ha agradat més. Tot el millor.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.